成功的竞合策略译文.docx

成功的竞合策略：一个意大利财团的探讨 摘要： 在过去的几十年， 联盟的相关性有显著的提高。 虽然传统上竞争者之间的关系被 视为以竞争为基础， 最近，一种新的方法，被称为合作竞争， 是以企业间合作为基础的同样 的关系。具体来说， 合作竞争是结合竞争与合作的一个概念， 这意味着，两个或两个以上的 竞争对手合作， 以创造一个更大的商业蛋糕， 同时也在争夺这一蛋糕。 本文分析了意大利航 天和国防工业方面的合作竞争的成功案例。 分析是以个案研究为基础的研究形式， 通过问卷 调查和与联盟及从属于被调查的联盟的一家工程公司 （专门从事复杂的应用程序的设计和实 施）的管理者们进行某些领域的访谈。 通过展示一个成功的案例研究， 本文旨在突出由该公 司采用合作竞争模式的好处，从而为类似环境中的竞合提供有用的指引。 关键词： 竞合；成功的联盟；个案研究 在如今的环境下， 联盟具有全球化和高水平竞争的特点， 已被研究人员和从业人员证实 联盟获得越来越重要的战略价值（特恩布尔等， 1996 ）。尽管如此，许多公司仍然不愿意采 用这种类型的战略， 或是他们无法成功实施。 这种不情愿主要是由于这一事实， 首先管理者 普遍认为，联盟作为一种“失去控制”的途径，或者，反过来说，他们认为联盟可以作为出 现的便利（例如，作为一种快速进入新市场的方法） ，因此没有考虑到他们需要付出巨大的 努力和被奖励重要的战略优势。此外