灯火佳饰节能灯展策划案.ppt

招展 营口电视台对外节目制作中心 宣传 人事部 市场 b 组 市场 a 组 负责整理数据库 更新企业数据库 负责对大型企业进行招展 负责招展函的编制与 发送给普通参展商 招展人员安排 飞鸽传“书” 利用邮件、短信、微 博、微信等将展会的 咨询发送到相关用户 手上。 一“网”打尽 中国灯饰商贸网厦门 装饰网灯饰行业相关 展会的网站 “杂”沓而至 《福建展览周刊》 《古镇灯饰配件》 《时尚家居杂志》 招展策略 参展流程和说明 1 、决定参展的企业填写《参展申请表》并加盖公章，传真或 邮寄至组委会。（地址见封底） 2 、组委会收到申请表后，与提出参展申请的企业就具体事宜 进行协商，双方签署参展合同。 3 、双方按合同各自履行责任和义务。 4 、展位确认后，参展商若撤销参展，展位定金不退还。 5 、在规定期限内未付清相应的定金和全款，展位定金不退回 6 、参展商的展品如与展会不符，组委会将保留取消其参展资 格的权利。 7 、严禁假冒、伪劣、侵权产品参展。 招商进程 ? 通过专业媒体、大众媒体、相关组织部门、相关参展商等发布相关展会信 息 ? 在不同渠道传播不同展会信息、突出特点。 ? 第一阶段：大面积大范围宣传展会信息。 ? 第二阶段：重点宣传展会特色，体现特点。 ? 第三阶段：跟相关部门、参展商合作，举行相关宣传活动，为展会活动进 行铺垫。 ? 第四阶段：对展会进行定期定点定位宣传，增加大众媒体宣传力度。 招商策略 营口电视台对外节目制作中心 招商策略 短信群发 信函直投 交叉媒体各显所长发挥将把展会的最 新咨询传到相关企业前展示出最大化 的效益 电视、平面广告投放 户外广 告 百里 挑一 两全 其美 名扬 四海 五谷 丰登 厦门国际灯火佳 饰展总冠名项目 ? 开幕式晚宴赞助商 ? 礼品赞助商 ? 奖品赞助商 三足 鼎立 ? 厦门国际灯火佳饰展 各项活动分冠名项目 赞助策略 厦门首届灯火佳饰博览会 绿色科技 —— 照亮未来 队名： L ets E arth D ancing 指导老师： 队员：余艳榕 林容 王秋玲 李晨龙 黄炜清 = ? LED 的节能价值是否会 对社会产生巨大的能 源效益 ？ LED 灯与白炽灯间的对比图 二、立项分析 三、 SWTO 分析 行业分析 宏观 微观 战略 目录 一、前言 四、招商招展 五、宣传及媒体推广 六、实施方案 七、财务预算 八、总结 国内单位 GDP 能耗不降反升 0 、 8% ，节能降耗问题成为全 社会关注的焦点。绿色环保型产品势必是所有行业发展的趋 势， 2012 年以来全球 LED 通用照明发展迅速。作为全球人口最 多和经济发展最快的国家，中国 LED 照明应用的市场潜力巨大。 11.76 12.69 8.372 8.72 7.55 0 2 4 6 8 10 12 14 白炽灯 节能灯 直管荧光灯 环形荧光灯 卤钨灯 需求(亿只） 一、前言 2008-2012 年中国 LED 行业总产值 765 895 1165 1408 1960 19 23 35 40 49 0 500 1000 1500 2000 2500 2008 2009 2010 2011 2012 0 10 20 30 40 50 60 LED总产值（亿元） 年均增长值（%） 二、立项分析 —— 行业分析 2. LED 行业分布 资料来源： CSA 、拓墣产业研究所 国内 LED 产业布局，长三角和珠三角占据 LED 市场 3/4 ，北方及闽三角主要集中 在产业链上游；中西部逐步形成了新 LED 基地，但规模有限；未来 LED 产业将 趋于更集中。 北方地区 长三角地区 闽 三 角 地 区 珠三角地区 西三角地区 中部地区 3. 2012 年中国各 LED 应用领域产值比例 19% 3% 5% 23% 14% 15% 21% 其它照明 特种照明 户外功能性照明 室内功能照明 景观 背光 显示屏 宏观分析 — 1. 耗能因素 节 能 需 求 生活 方式 转变 由于节能需求，同时人们逐步转向低碳生活方式， LED 必将 替代传统光源，而在未来几十年中得到迅速发展。 2. 经济因素 伴随着今年加大国家固定资产投资，以及居民收入的稳步增长， LED 产品的 需求量快速增长。 LED 市场规模与我国固定 投资的关系 LED 市场规模与我国城镇居民可 支配收入的关系 资料来源：国家统计局 资料来源：国家统计局 ? 全社会固定资产投资复合增长率在 23% 左右， LED 市场 规模增速稍快于固定资产投资保持 ? 城镇居民收入复合增长率为 12.7% ， LED 市场需求快于 居民收入增速 3. 技术因素 封装配套能力加强 标准和检测平台建设加快 外延、芯片技术获突破 国家加大在 LED 核心技术攻关，并取得突破，同时加大封装