郑州国泰罗马假日营销推广思路报告.ppt

阶段划分 09 年下半年度营销策略图 第一阶段 目的： 4# 、 6# 楼清尾货；重新整合项目形象， 扭转口碑，向项目品牌过渡。 活动 活动 8 月 26 日七夕情人节 10 月 3 日中秋节 活动 11 月 26 日感恩节 目的： 为新 房源入市做 铺垫，形成 企业品牌。 第三阶段 7 月中旬 8 月 促销 8 · 1 建军节 9 月 促销 9 · 10 教师 节 10 月 促销 促销 10 · 1 国庆节 10 · 26 重阳 节 11 月 12 月 活动 12 节 月 25 日圣诞 春节前 目的： 3 ＃楼推新货，强化项目形象， 形成项目品牌，提升企业形象。 第二阶段 第一阶段营销推广策略 营销推广目的 —— 4# 、 6# 楼清尾货；重新整合项目形象，扭转 口碑，向项目品牌过渡。 重点： 以促销活动为主，集中攻关，稳定业主信心，增加新 客户购买意向，促进现有房源销售、清盘。 价格策略体系 —— 4 ＃、 6 ＃楼分批推货，价格逐批提高，但高开低走，以各类 促销活动，使单价与现售价格基本持平基础上略有提高，获 得迅速回款。 本 P 要调整 营销推广思路 —— ①用 事件 影响市场 —— 形象、气势、覆盖率 ②用 渠道 影响客户 —— 针对性、实效性、渗透性 ③用 物料、案场 吸纳客户 —— 品质、档次、氛围、价值 ① 事件 营销策略 —— 重点： 充分把握国泰企业十六年庆的市场契机，以“国泰十六年，礼谢郑 州”为主题，贯穿整个营销推广阶段。 ① 事件 营销策略 —— 1 、促销方案 国泰十六年，礼谢郑州 1 十六套特价房 目的：吸引潜在客户关注，促进销售。 手段：每周推出 16 套特价房源 2 零首付入驻 目的：诱惑意向客户抢购。 付” 。 手段：实行真正“零首付”或“一成首 3 “ 老带新”购房优惠 目的：提高老客户口碑宣传积极性。 老客户奖励 5000 元现金或业主积分。 手段：新客户总房款优惠 3 个点， 4 节目购房优惠 目的：吸引潜在客户关注，促进销售。 手段：八 · 一建党节，购房党员 可持有效证件获得一定总房款优惠。 ① 事件 营销策略 —— 2 、活动方案 1 工地开放日 目的：增加业主信心，解除客户疑虑。 地点：项目工地、样板间 手段：工程进行到一定阶段，明确交房时间、交房标准，告知客户，并 邀请客户现场参观工程进度、工地设施、交房标准，由建筑公司专人专项 讲解。 准备：建议在现有实景样板间旁，增加清水工程样板间。 圣菲城 优势 ? 地段： 城市中心，紧临东风渠自然景观， 安静舒适 ? 产品： 三错层设计，产品有所创新。 劣势 ? 渠东路两边均属单行道，机动车出入多有 不便 建筑 面积 户型 价格 30 万 ㎡ 公寓： 38-60 ㎡ 两房： 88-93 ㎡ ， 三房： 110-143 ㎡ 复式： 150-250 ㎡ 预计均价 6500 元 / ㎡ 左右 主要竞争点 ? 产品多样化，可满足不同需求 ? 自然环境更优于本项目。 直接竞争对手 区域 花园路 项目名称 花半里 / 花时代 竞争力 ★★★★★ 珊瑚 Sunhome 天伦水晶城 ★★★ ★★★★★ 北环路 经三路 经三名筑 绿洲云顶 ★★★★ ★★★★ 原则： ? 主打产品相似 ? 目标客户类似 重点竞争对手 : 花半里、天伦水晶城 花半里 优势 ? 地段： 坐落城市主干道花园路，北区主干 道新柳路 ? 产品： 户型面积合理，现房。 劣势 ? 紧邻都市村庄，治安混乱，周边批发市场 吵乱。 建筑面积 户型 价格 30 天成交量 广告语 19 万 ㎡ 两房 :82 ㎡ 三房 :103 ㎡ 成交 4121.95 元 / ㎡ 左右 主要竞争点 ? 现房，单价低。 133 套 划时代的空间和生活 珊瑚 SUNHOME 优势 ? 地段： 花园路 / 北环交会处 ，交通便利 ? 周边配套齐全，价格较同区域内低 劣势 ? 体量较小，紧邻北环和都市村庄，噪音 大，治安混乱。 建筑 面积 户型 价格 30 天成交量 3.7 万 ㎡ 一房 :43-55 ㎡ 两房 :74-91 ㎡ 三房 :103-166 ㎡ 成交 4403 元 / ㎡ 左右 主要竞争点 ? 多层物业，单价低。 套 天伦水晶城 优势 ? 地段： 北环路与文化路西，地理位置优越， 交通便利，生活配套完善 ? 户型设计合理 部分户型精装修 劣势 ? 天伦开发商的口碑较低 ? 项目紧邻北环噪音大 建筑面积 户型 价格 30 天成交量 20 万 ㎡ 一房 :64 ㎡ 二房 :90-110 ㎡ 三房 :112-124 ㎡ 成交 4639.73 元 / ㎡ 左右 主要竞争点 ? 户型设计合理，单价高首付低，周边配套 更加齐全，会分流部分客户。 131 套 4 万元做一个新郑州人 广告语 经三名筑 优势