2021广告学期末案例分析题.docxVIP

一、 用 USP理论分析南京排名前三位火锅店的广告策划 海底捞) 1. USP理论 USP理论( unique selling proposition )独特销售主张包括 以下四个方面： 4)20世纪 90年代，达彼斯将 USP定义为： USP的创造力在 于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的 2. 分析 ( 1)定位清晰化 根据“属性定位点、 利益定位点和价格定位点”分析框架， 结合 海底捞的实际情况可知， 海底捞的主要属性定位点是优质服务， 次要 属性定位点为产品质量； 利益定位点是愉快的享受美食， 价格定位点 是中等水平。 海底捞的人均消费价格为 50到 70元左右，在火锅行业