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- 2021-03-03 发布于天津
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建材销售跑设计院甲方的个问题建材销售跑设计院甲方的个问题一整个销售流程工程信息收集销售前的准备工作工程信息收集途径有设计院招投标信息行业资源扫工地工程公司等初步接触通过工地拜访或电话沟通了解工程概况及阶段确认风管需求种类确认为类信息确定需求找到工作目标和对象基本面确认以项目为中心广泛接触甲方总包设计院了解各方态度话语权及竞争对手项目评估评估工作方向确认关键人并公关品牌入围确认合作方式并成为首选供应商合同谈判明确成交价格和付款方式争取利益最大化签约成交完成付款及协调供货事宜设计是型号产品的项目一定
建材销售：跑设计院、甲方的 21 个问题
2015-03-14 20:29:37
建材销售：跑设计院、甲方的 21 个问题
一： 整个销售流程：
、工程信息收集：销售前的准备工作，工程信息收集途径有：设计院、招投标信息、行业资源、 扫工地、工程公司等。
、初步接触：通过工地拜访或电话沟通，了解工程概况及阶段，确认风管需求种类；
、确认为 A 类信息：确定需求，找到工作目标和对象；
、基本面确认：以项目为中心广泛接触甲方、总包、设计院，了解各方态度、话语权及竞争对 手；
、项目评估：评估工作方向，确认关键人并公关；
、品牌入围：确认合作方式，并成为首选供应商；
、合同谈判：明确成交价格和付款方式
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