BEONE智慧家居2016年工作计划书.pdfVIP

BEONE 智慧家居2016 年 工作计划书 一、市场 BEONE 智慧家居北方大区目前可以运作的区域为京津冀、晋蒙、黑吉辽，2015 年我们的工作重点放在了河北及京、津。已经签约的代理商有石家庄、沧州、保 定、廊坊、秦皇岛、天津，前来考察的公司及人员有邯郸、邢台、石家庄、衡水、 沧州、保定、廊坊等地的市区、县城的IT 公司和家装公司的老板。其中意向客 户达十家以上，筹备建设体验店的有5 家。2016 年我们计划在稳定发展现有意 向客户的基础上，向北京、天津、辽宁、吉林等地扩大工作范围、加强工作力度。 二、目标 目前北方大区正在跟进的项目有：石家庄300 套高档住宅小区、衡水一个高 档住宅小区（一期484 套，开发商另外对智慧社区整体方案也感兴趣）、廊坊一 个小区大概500 套左右、沧州一个109 套高端公寓、沧州一个400 套智能小区、 秦皇岛一个168 套别墅区项目等。 2016 年我们的目标是实现销售收入800 万、争取1200 万。体验店建设达到 20 家。 三、渠道开拓的方式方法 针对目前智能家居的发展趋势和速度来看，大规模的面对面对接还不是时 候。我认为： 1、应当先期通过各种“朋友圈”扩大认知，提炼意向客户，通过邀请来体 验店体验、交流，增加意向客户的信心和决心。 2、对于有能力、有渠道的客户可以上门面对面对接，帮助这样的客户快速 建立起智慧家居的运作团队和渠道。 页码 1 3、以建设BEONE 智慧城市、智慧家居体验馆为前提，扎实推进、稳步发展， 发展一个渠道巩固一个渠道、建立一个根据地，然后影响一大片。 4、通过邮件、微信、QQ 等方式进行招商宣传，快速提高和普及BEONE 智慧 家居系统的知名度。 5、参加2016 《河北公共安全产品博览会》，通过这次会议尽最大可能在IT 同行内推广BEONE 智慧家居系统，建立起2016 年渠道推广计划。 四、团队 2016 年北方大区招聘业务经理1-3 名，根据情况在两个方面发力： 1、项目开发：目前北方大区的核心根据地是沧州黄骅，要下大力把根据地 发展好，使其产生示范效应，这样对于开发县级市场将会起到很强的说服力。让 代理商立足一个县城就可以产生良好的经济效益。具体的方法是：（1）做好现 在的“捷骅公寓”智慧社区项目，以此产生示范效应，推动其它房地产小区的应 用；（2）与开发商对接，让BEONE 智慧家居成为消化存量房的好工具。将黄骅 市所有在售房地产项目进行摸底（房源总量、已售数量、存量，根据这些数据推 出适合销售的智慧家居套餐），建立起开发商、销售商档案，摸清负责人、老板 的详细信息（姓名、年龄、联系方式等），根据情况不同向其提供不同的BEONE 智慧系统的方案。（3）通过各种宣传方式（电梯广告、DM 单、拉条幅等方式） 面向个人用户（业主）推销BEONE 智慧家居系统（以智慧门控、智能家庭影院、 智慧家电控制等、单元楼宇门升级对讲）。 2、渠道开发：以沧州黄骅为中心向周边辐射，以县、市为单位开展代理商 的招募工作。加强对意向客户的开发工作，对意向客户进行摸底（a、做没做这 方面的工作？b、有没有类似的项目？c、推广智能家居过程中遇到了什么困难？ d、需要什么支持和帮助？）。开动脑筋，以效率为前提，以结果为导向的开展 工作。目前，BEONE 智慧家居系统技术属于国内领先，但是企业处于发展初期， 需要团队下大力量实实在在的工作，不允许我们用“烧钱”的方式开展工作。走 访现有代理商，做到解放思路、培训队伍、辅导工作。 页码 2 五、合作伙伴 所有愿意从事BEONE 智慧家居推广的单位和个人均视为合作伙伴，对于合作 伙伴可以与公司签定授权证书（授权经销商），按照公司统一的价格体系进行销 售、奖励。 六、团队的工作范围和待遇，实行基本工资+业务提成 1、业务经理：基本工资2000 元，业务奖励为个人销售额的5%，管理奖励 为业务员销售的1%。工作范围含代理商开发、合作伙伴开发、体验店建设、零 售、项目批发（销售价格由公司制定，特殊情况报公司审批，限第一合同年，第 二合同年2%，第三年及以后1%）。 2、业务员：基本工资1200 元，业务奖励为个人销售额5%