七夕促销活动方案范文2018.docx

范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / 7 七夕促销活动方案范文2018 过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现： 在情人节期间的主要消费群体是 2025岁的未婚青年，约占52%其 次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%; 消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目 为主，大约占到75%; 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动， 即 使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取 的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、 电影院等虽然每年也搞活动，但 不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且 活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有57%勺消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺 乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧 克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。 显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的 主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受 新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度 不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中 已占有5%勺比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被教化的群体， 如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成 为一只绩优股，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、 上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、 习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分， 也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支 伏兵，也不能放弃，但不作为重点。 目标市场定位策略 抓两头带中间。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c 类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主 要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如 果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公 司的品牌建设将十分有利. 推广策略 产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅 满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性， 只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天 甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息， 巧克力更不行。情人节每年 只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需 要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要 时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的 昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。 到底这种载体应是怎样 的呢？ 我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远 的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、 喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找 的理想的载体。同时，由于结与节的谐音，也为中国结和情人节的结 合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫情人 结。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：& squo; 情人结’套住情人节，天天都是情人节，寓示着爱情的执著、 久远。而且情人结本身就是一个很好的卖点。 于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的情人结礼品，包 括缘字结、福字结、同心结、牵手结等，并且每种情人结都配备了时 尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由 于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保 护措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组 合都赋予了一定的内涵。例如： 1支玫瑰：一心一意篇； 3支玫瑰：我爱你篇； 9支玫瑰：天长地久篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； …… 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传， 而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合， 情侣间定会被浓浓的爱 意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了 新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出， 让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象， 极大的调动了消费 者购买的积极性。甚至有部分消费者在 2月14日打电话咨询每种数 目的寓意。效果可想而知 &n bsp; &n bsp； 开学文具促销活动方案以及