[总结范本]期货年度工作总结范文.pdf

期货年度工作总结范文 XX年过去了，我们也要开始总结我们这一年的工作了。其实工作总 结并不难写，主要是对我们的工作内容进行反思，通过总结得出我们工作 中的经验，对我们以后的工作提供指导。下面是给大家带来的期货年度工 作总结范文，希望对你有所帮助。 本人自进入公司以来， 一直从事市场开发工作业务， 在这将近一年的 时间里，我从一名期货行业的新人，逐渐走向成熟，有跟客户签合同时的 喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户拒绝时的无奈，总之，市场 开发的工作中，让我逐渐明白了阳光总在风雨后，柳暗花明又一村。现就 这一年来我对期货市场开发的认识、业务开发中遇到的问题、不足之处以 及未来工作计划做出以下陈述： 首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。 期货市场在经历过 将近 20 年的发展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公司的日益 增多，各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人投资者已经很难 立足，而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险能力较为低下，导致 辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出局，相反，现货企业由于其在产 业链上具有得天独厚的优势，对单个品种的价格走势把握较为有利，交割 这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。 目前中国期货行业投资者结构仍然以个人投资者居多， 真正参与的企 业数量较少，面对日益激烈的竞争，只有改变战场，多开发一些企业或机 构投资者才能有一席之地，而开发企业依靠传统的单兵作战模式已经远远 不够，企业户的开发需要我们自身拥有很高的专业水平，对品种的价格走 势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等等，这些都不是一个人 的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在这里我想要说的一个事实 就是：当年共产党能够取得胜利，没有游击队的配合是无法实现的。 第 1 页 共 1 页 期货公司面临转型， 对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势， 我 们也经常讲要顺势而为，但是这不是简单的说说而已，作为一名市场开发 者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现货经营、期货交易、 企业如何交割等，这些都是企业所关心的问题，所以未来的期货市场开发 人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的业内专家，同时也要具备分析师对 行情把握的素质，还要明白企业参与套期保值的各个环节。 以上就是本人对期货市场开发的一些认识。 其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。 太原营业 部一直致力于立足山西，辐射全国这样一个市场开发理念，更多的是立足 山西本土，山西经济多以煤焦化为主，焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地 的期货公司以希望，努力去开发焦化企业无疑成了工作的重中之重。 本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业， 主要区域是临汾。 在 跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套期保值这样一种理念，企业 对套期保值交易也挺感兴趣，之所以迟迟没有参与到期货市场中来，我个 人认为有这么几个原因： 一，受经济危机影响， 企业的盈利能力降低， 而上游原材料与焦炭的 长期价格倒挂，使得很多企业长期处于亏损的局面，另外资金的短缺也是 一个瓶颈 ; 二，企业缺少期货方面的专业人才储备，巧妇难为无米之炊，毕竟企 业的套期保值运营需要多个部门的密切配合才能完成，完整的一套流程需 要人员的分工协作，而专业人员的配备又需要一个过程 ; 三，期货对企业来说是一个新生事物， 企业缺少这方面的经验， 企业 也不敢贸然尝试，持观望的态度 ; 针对以上三个原因， 我分析了一下， 企业参与套保需要解决 3 个问题： 一是企业