长春调研工作日志p.docx

长春调研工作日志（六） 时间： 2002/3/27 序号： 6 一、工作内容： 1、8：30-11 ：30 韦斌对第一部分进行总结，发现部分遗漏，对项目地周边再次深 入调查。 2、 8： 30-11 ：30 柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计。 3、 8： 30-11 ：30 方平、黄惠对调研样本进行统计。 4、 8： 30-11 ：30 马瑞、谢长征对一期户型进行统计。 5、14：00-16 ：00 与甲方余经理、“金钻”王经理商讨工作情况。 二、工作完成情况（一周总结） 1、韦斌：调查基本完成，内容较全面但不够深化、细化，还需对高新区政府、银 行、水电系统做深度访谈，该部分工作甲方较为满意。 2、柯斌： 2天共完成采盘单位 56个，其中天安 21 个。从调查表的问题来看主要 是内容不够细化，销售率等敏感数据欠准确。调研表反映长春市场情况。 A、 大户型难销：如威尼斯花园，共 582户，其中大型240户，有175户空置； B、 价格：2800-2600元/川较受欢迎； C、 建筑类别：多层销售情况好于小高层； D、 开发公司形象起到很大作用。 3、黄惠： 25-26 共完成问卷调研 310份，统计 160份，其中有效 149份，共动员 9 个学生。调查表所反映情况： A、 能接受 25万元以上的共 67名，表明有一定目标客户群； B、 对户型面积在100-120卅的房屋需求量较大； C、 客户对配套设施的要求排位分别是：①环境②交通③价格。 本调查缺点是调配对象微有偏尖，私营业主占 71%，应从以下十类进行调查： A、 入户：购房 8 年左右的群体； B、 经营业主：繁华地段商铺； C、 高档写字楼； D、 企事业单位、学校老师； E、 医院医师、律师； F、高档消费场所：如“生态园”； G高档购物商场：车行、黄金； H、 乡镇企业老板； I、 高档楼盘处：动员学生以社会实践名义为主； J、 高新区内企业、外企老板。 4、甲方对调研小级工作总评： 工作较各级，也十分辛苦，成绩优良。（见评分表） 通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心； 建议各项目负责人每2日写一份工作总结交于甲方，总结中应包括工作 安排、工作成果等。 三、总结 序号 调研人 工作完成 情况30分 专业能力 20分 职业态度 10分 工作失误 40分 甲方评分 （% 1 韦斌 25 15 10 30 80 2 柯斌 25 15 10 30 80 3 方平 30 15 8 30 83 4 谢长征 25 10 10 35 80 5 黄惠 20 15 8 25 68 6 马瑞 25 20 10 35 90 7 李勇 30 15 10 35 85 注：评分标准：60分人及格；80-90分为良好；90-100为优秀；60分以下为不合格 报告人：马瑞 2002/3/26 长春调研工作日志（七） 时间：2002/3/28 序号：7 一、工作内容 1、 韦斌：编写调研报告第一部份，并对部份不够深化问题继续进行深度访 谈； 2、 柯斌、李勇：（& 30-17 : 00）继续完成采盘工作，其中李勇 7个，柯 斌 7 个； 19：00-23 ：00。对所采盘进行统计； 3、方平、黄惠、谢长征： 8：30-17 ：00 进行市场消费需求进行调研； 19： 00-23 ：00 对调研问卷进行分析统计； 4、马瑞：编写策划案题纲。 二、工作完成情况 1、韦斌：基本完成第一部份调研报告，预计 29 日能交稿； 2、柯斌：总共完成采盘数量 80 个，基本完成任务量一半； 3、方平：按计划进行，但由于工作难度较大，速度趋缓； 4、马瑞：基本完成工作。 三、工作总结： 由于招待所要接待其他人员，工作小组需另觅住处。 报告人：马瑞 2002/3/2 8 长春调研工作日志（八） 时间： 2002/3/29 序号： 8 一、会议纪要： 1、参加人：夏、余、喻（天安） 、倪、柯、方、韦、马（同致） 、王等（名钻） 2、会议时间： 9：30-12： 15 3、会议内容： 3-1 、夏总讲述天安主要工作任务及时间 A、 预计 6 月初开始售房 B、 样板房、售楼处装修（ 6月初） 样板环境（ 6 月初） 手续办理：直销许可证（ 5 月中旬） 预订金 （5 月中旬） 模型户外展示（路灯、展板、围墙） （5 月中旬） 银行按揭协议（ 5 月中旬） C、 确定均价及优惠 3-2 、一期主要工程 3、4、5、6小高层（5万m2） : 128个车位地下室；3幢4层半的多层；10户连排 别墅；7幢的挤别墅（面积240 m2）； 500 m入口空间。 3-3 、同致 A、 市场调研（ 4 月是旬前完成） B、 销售推广策划（ 4月 20日以前） C、 销售方案策划。预计召开 4-5 天专家论证，共在四个地方举行 （ 1 ）长