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企业销售部工作总结 企业销售部工作总结 **** 年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕 XX 年的目标任务 展开一切工作，具体总结如下： 一、总体目标完成情况： 销售 1750 万元，完成目标计划（ 2250 万）的 77.8% 回笼 1100 万元，与销售收入比为 63%。 （一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响： 1、广轻出集团业务下滑比较严重。 XX年该客户完成销售 1800 万元， 而 XX年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调 整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们 的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响， 预计今年整个广轻集团销售 800 万元左右，比年初公司下达的计划 XX 万 相差甚远。 2 、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不