业务部员工年底述职总结(20210218232509).pdf

业务部员工年底述职总结 我于年 3 月 30 日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作 是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见 面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司， 业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归 口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核 心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项 目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部 与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完 成。 刚进入公司的头 3 个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么 的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办 公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着 的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询 公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是 “知识”。 既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知 识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一 件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比如专利吧，它 就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利， 为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外， 第 1 页 共 5 页 比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门 的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企 业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方 案，如此等等，这都需要学习。 在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每 天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个 师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业 务知识与业务能力的提升是很有帮助的。 再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出 来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世 的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做 事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说 吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼 后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联 政）大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些， 豁达了一些。 Justdoit！ 到现在为止，来公司 8 个月时间，公司要求前 3 个月业绩做到 3 万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋， 做事放不开），到现在业绩才做到 3 万，如今勉强可以转正了，成为 公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽容，使我得以慢慢成 长，谢谢！ 第 2 页 共 5 页 总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作， 作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作方法对 路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工 作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。最后，我个人比较 喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的公司，接触 公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。 我当珍惜这份工作！ 二、年个人目标，如何实现。 年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱， 穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间 学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里要 多多贡献，多创造价值。 全年业绩量我给自己定的目标是 30 万，即大体上每个月的业绩是 3 万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理安排时间，多联 系一些客户，把每月每周的工作量化。 想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新 手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修 自己，而不是做其它一些琐事。 三、对管理层的评价，对公