个人述职报告(20210219140950).pdf

- 1 - =个人述职报告 第一篇：业务员个人述职报告 一、 2017 年个人工作情况：我于 2017 年 3 月 30 日进入公 司业务部， 从业务员开始做， 每天的工作是查找一些研发性公司的资 料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。 我公司的性质是一家高端科技咨询公司， 业务范围是为研发性的企业 提供专利申请， 商标注册， 以及政府各归口部门有奖励有资助的科技 项目申报的资料撰写工作。 而业务员的核心工作是根据对企业情况的 把握，有针对性地建议去申报一些科技项目， 以及建议企业要做好哪 些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业 务员需全程监控，确保项目按质按量完成。刚进入公司的头 3 个月， 真是一头雾水， 不知道公司是干什么的， 不知道自己是干什么的， 之 前也从事过一些销售， 比如房产、 办公用品的销售， 但那些基本上都 是一些实体销售， 可以看得见摸得着的， 好坏客户自有评价， 而现在 的工作类型不一样， 我们是科技咨询公司， 我们提供咨询， 可以说是 完全提供虚拟的服务， 我们提供的是 知识 。既然提供的是知识， 而 不是具体的东西， 那就要学习许多专业知识， 只有成为这一方面的专 家才能给别人咨询， 而成为专家可不是一件容易的事， 在这一领域它 又需要方方面面的东西， 比如专利吧， 它就主要包括发明、 实用新型 及外观专利， 什么样的产品适合报专利， 为什么要报专利， 准备专利 应该从哪些方面着手都需要知道。 另外，比如建议企业申报科技项目， - 1 - - 2 - 而科技项目有许多种类， 各个归口部门的， 你首先必须要了解各个科 技项目的申报内容与条件， 什么样的企业适合报什么项目， 另外对于 一个企业，如何给它做一个项目申报方案， 如此等等，这都需要学习。 在这一方面， 公司的培训做的比较好， 刚开始的时候， 基本上每天都 有这方面知识的培训， 业务部进行分组管理， 每个新人都有一个师傅 带着，新业务员刚出去拜访企业时， 师傅甚至亲自陪同， 这对业务知 识与业务能力的提升是很有帮助的。 再说说工作能力的事。 关于工作 能力，是在做事的过程中体现出来的， 这与学习书本知识不同， 它跟 一个人的性格， 悟性，为人处世的风格息息相关。 刚走出校门的学生 往往书本知识一套一套的， 但做事的能力往往差， 这就需要在社会中 去接受洗礼。接合我自己来说吧， 之前有教书三年的经历， 唯书本论， 做事能力就比较差， 前怕狼后怕虎， 做事不果断， 这些都是之前不好 的方面。经过公司仓廪实而知礼节 ，基本的生活保障了，公司才会 有企业文化的塑造准备。 现实角度来说， 其实提高了业务员的佣金提 成，提成了他们的积极性， 激励他们更富有干劲， 他们会为公司创造 更大的价值， 这可以是一个良性循环。 举个例子， 当年美国的辐特汽 车公司给每一个技术工作定的工资是 5 美元/ 时，这远高于当时社会 平均工资的 40%，结果吸引了大批人才， 最后公司没有亏本反而盈利