校领导对实习教师的工作总结.docx

范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / 7 校领导对实习教师的工作总结 根据教育局安排，**小学韦老师来我校为期一 个学期的教学交流。在这个一学期里，韦老师敬业爱岗，作风朴实， 对工作认真踏实，出色地完成了一系列教学工作任务，下面，对韦老 师做简单的工作鉴定： 教学方面：上课认真，备课充分，她备课不仅仅是备教材，更是备 学生、备教法。她所执教的语文等几节公开课，都能从不同角度进行 情景设计，引课自如，授课详细，富有情感，字里行间透出她的智慧。 她以丰富的知识，新颖的教学，恰当的点拨和引导，赢得了广大师生 的信任。另外，韦老师对作业能够认真批阅，对学生能够耐心辅导， 使好学生能更进一步，使学困生能及时赶上，她的这种教学方法使学 生取得了好成绩，她的这种敬业精神影响到我们的每一位教师， 是我 们学习的好榜样。 教研方面：积极听课。我校规定教师每学期听课不少于 18节，韦 老师却听了 30多节，除了校领导外她是听课最多的老师。授课后， 学校组织以她的这几节课为主的大型教学研讨活动中， 她的说课逻辑 严谨，论证有据。对其他老师的建议，能认真听取，虚心学习，体现 出良好的道德水准和业务水平。 师德方面：对自身要求严格， 对学生热爱，对同事坦诚，和同事 相处融洽，关系密切。在教育教学中遇到的问题，能不耻下问；在教 育教学中的收获和经验，能主动与同事交流，分享成果。教育学生能 起到表率作用，言传身教，耐心引导。她是我校老师的好同事，是学 生的好老师。 从这段时间来的表现，韦老师虽说是到我校来学习来的，但是从她 身上我们看到了一名优秀教师的影子，我们将学习这些宝贵的经验， 并在今后的教学和管理中加以借鉴和应用。 （责任编辑：） 销售经理如何做好工作总结？ 总结作为任何工作都是一个重要环节，是pdca的再次循环的必 须。对于营销战线的经理们来说，总结一段时间的工作，改进不足为 下阶段工作做好准备。总结关键是要抓住两个要点：一、总结要客观、 既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性 原因；二、总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可 行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 一、阶段市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少， 实际完成了销售任务 多少，超额完成任务或离任务的差距是多少， 与去年相比增长率是多 少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相 比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情 况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不 需报细账，否则成了数据分析报表。 2、 简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原 因、公司政策、还是其它原因所致。 3、 特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动 的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市 场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题， 需要对 不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、 新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原 因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几 成。 二、下阶段工作计划 1、 要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、 各个区域的子目标。将任务落 实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。 最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用 附件的形式详细说明。 2、 要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么 目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为 一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也 容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从存在的主要问题着手， 主要问题已经在总结中分 析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然 一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛 盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力 在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 &n bsp;&n bsp;&n bsp; 在这一个学期里，我们支部 最特出的表现是积极贯彻院团总支的精神， 在努力提高同学们的思想 觉悟和品德素质的同时，认真搞好学习，并且开展了一系列文体活动， 丰富同学们的课余生活。现在对我们团支部的结构制度改革和学期活 动做如下总结。    本支部从XX年10月份开始组建，共有共青团 员34人，其中有10人参加党课学习。团支部由支书一人，宣传委员 一人，组织委员一人组