2017中国孕婴童渠道发展状况重点数据调研.pdf

2017 孕婴童 发展状况 重点数据调研 2017年3月 调查数据样本 项目 数量（单位：份） 母婴 商 305(省市县) 母婴连锁 836 （5店以上） 母 婴 店 2262 （5店以下） 数据时间段 2016年1月1日-2016年12月31日 调查时间 2017年1月1日-3月10日 调查形式 在线调查+电话问卷+书面调查 调查机构 婴童网 京正孕婴童展 母婴 调查 119 129 57 重点数据： ➢ 305份 商问卷分别来自26个省市区； ➢相比2016的调查，省级 商数据相对稳定，无明显增减； ➢相比2016年，本次参与问卷的 商中，来自于地级市 商数据明显增加， 也呈现出下沉趋势。 公司创立年限 重点数据： ➢创立10年以上的 商占到25%，其中多是省一级排名靠前的大 商； ➢2年以内的 商，主要是做市县级 ； ➢创立5年以内的 商超过了半数，增长主要来源于市级和县级一级的中小 商。 品牌数量 重点数据： ➢ 3-5个品牌的 商接近50%，主要来自市级 ； ➢ 10个以上的品牌，多是省内排名前列的大 ，或者经营品类比较全的商贸公司， 的品牌资源相对较好。 ➢一些 商开始专注做1-2个品牌，但整体业绩并不差，集中精力做快消，效果也很明显，单个品牌可破亿。 区域覆盖率 重点数据： ➢省级 商覆盖率较低，很少超过50%，交通成本高、人员数量限制、门店服务跟进难，是深度覆盖的三大难题。 ➢市县 商由于扎根区域市场，辐射面积不大，服务和产品供应又非常及时，因此，区域市场覆盖率更高。而品牌商极其看重 覆盖率，所以也越来越重视与市县 上的合作，一定程度对省级 市场形成了冲击。 合作门店数量 重点数据： ➢合作500家门店以上，归为大 ，全部来自省一级 ，并且都 了知名品牌和通货品牌； ➢ 100家店以内的 商占到一半，全部来自市级 ， 的多是新品牌； ➢合作门店300家以内的 商，是当前母婴品牌商最希望合作的 商；为了提高门 货率，一些实力较强的厂商会对省区 进行划分，分设多个 商。 商划分门店标准 重点数据： ➢ 门店年营业额和市场消费力，这是 商划分门店的两大主要指标。 ➢营业额是 商划分合作门店等级的首要标准，决定了是否为重点维护对象； ➢ 商会根据当地市场的消费力，为