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医疗器械销售工作总结 目录 第一篇：医疗器械销售总结 第二篇：如何做好医疗器械销售工作 第三篇：医疗器械工作总结 第四篇：医疗器械工作总结 第五篇：医疗器械 销售人员 工作职责 XX 最新 正文 第一篇：医疗器械销售总结 当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择 了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反 对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业 务。我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清 楚。 原因确实很多，但是可以简单说说。有几个原因。第一，想学 习。以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职 业。这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。再后 来读了李嘉诚传。里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。他说他当初 当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。我不禁为 他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。再到后来看到一些经 典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同 第 1 页 共 33 页 战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。我想这才 是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有 热情。学习的心态就慢慢的形成了。 第二，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支 持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。慢 慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作 完就会显得茫然。我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越 没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在 毫无意义的事情上。于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战， 来斗争。人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长 时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志 的刀来解决了。 第三，女人。很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格 的事情。我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。 做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太 多其他地方学不到的东西。很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就 是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。说句老实话，我学习 从来没有想过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用的招数， 我想学的是本质的东西，精神层面的东西。 胆量。当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小 公司，可以卖 b 超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可 第 2 页 共 33 页 能的发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得，原因有很 多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这 正是锻炼胆量的一个极好的途径。当然听说去做保险更能锻炼你的胆 量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。几个月之后，我 的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己 的错误脸红。后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。他 给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当 你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得 手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。就是算输了，也是 输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。这才是亮剑的精神。用 一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。胆量是亮剑这部片子里一而 再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇 有谋才能成大事。 胆量的另一个解析就是放得开。我刚开始到公司的时候，在一次 公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。他就说我放不开。我做了一 段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他 能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么？结果他说他 觉得我冲劲不够。没有一股什么都不怕的闯劲。他说如果说错了话， 没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果， 如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。我回头想想，这真是一语中 的啊。为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联