买房送装修专业策划专项方案.docxVIP

买房送装修策划方案 【篇一：公寓营销政策-买房送装修活动方案8.29】 1 / 10 2 / 10 16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩下总面积932㎡，20层剩下总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。 2）公寓产品分析： ?产品优点： ①现房，即买即住 ②层高5.4米，买一层得两层 ②质量过硬，市内最优，马鞍山唯一安徽省年度代表工程 ③城心地段，市中心最繁荣地段唯一在售公寓项目，地段优势显著 ?产品缺点： ①部分户型采光差，靠近铁道有噪音 ②和市内其它品牌公寓产品相比，价格偏高 ③户型少，可供用户选择户型少 ④物业、景观、学区方面优势不显著 3 / 10 4 / 10 5 / 10 【篇二：房地产促销活动方案】 房地产促销活动方案（一） 市场营销更重视产品和市场关系，是指导和协调市场营销努力关键工具、房地产企业要想提升市场营销效能，必需学会怎样制订和实施正确市场营销。 1.房地产营销计划内容 在房地产市场营销中，制订出一份优异营销计划十分关键。通常来说，市场营销计划包含： 1.计划概要：对拟议计划给扼要综述，方便管理部分快速浏览。 2.市场营销现实状况：提供相关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面背景资料。 3.机会和问题分析：综合关键机会和挑战、优劣势、和计划必需包含产品所面临问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场拥有率和盈利等领域所完成目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标关键市场营销方法。 6.行动方案：本方案回复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.估计盈亏报表：综述计划估计开支。 8.控制：讲述计划将怎样监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划关键目标和提议作一扼要概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划关键内容，内容目录应附在计划概要以后。 二、市场营销现实状况 计划这个部分负责提供和市场、产品、竞争、配销和宏观环境相关背景资料。 1.市场情势 应提供相关所服务市场资料，市场规模和增加取决于过去几年总额，并按市场细分和地域细分来分别列出，而且还应列出相关用户需求、观念和购置行为趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各关键产品销售量、价格、差益额和纯利润等资料。 3.竞争情势 关键应辨明关键竞争者并就她们规模、目标、市场拥有率、产品质量、市场营销策略和任何有利于了解其意图和行为其它特征等方面加以叙述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产未来关键宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治法律、社会文化趋向。 三、机会和问题分析 应以描述市场营销现实状况资料为基础，找出关键机会和挑战、优势和劣势和整个营销期间内企业在此方案中面临问题等。 1.机会和挑战分析 经理应找出企业所面临关键机会和挑战指是外部可能左右企业未来原因。写出这些原因是为了要提议部分可采取行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，方便使其中之关键者能受到尤其关注。 2.优势和劣势分析 应找出企业优劣势，和机会和挑战相反，优势和劣势是内在原因，前者为外在原因，企业优势是指企业能够成功利用一些策略，企业劣势则是企业要更正东西。 3.问题分析 在这里，企业用机会和挑战和优势和劣势分析研究结果来确定在计划中必需强调关键问题。对这些问题决议将会造成随即目标，策略和战术确实立。 四、目标 此时，企业已知道了问题所在，并要作为和目标相关基础决议，这些目标将指导随即策略和行动方案确实定。 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个企业全部会追求一定财务目标，企业全部者将寻求一个稳定长久投资盖率，并想知道当年可取得利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。比如，假如企业想得180万元利润，且其目标利润率为销售额10％，那么，必需确定一个销售收益为1800万元目标，假如企业确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合一定标准： 各个目标应以明确且可测度形式来陈说，并有一定完成期限。 各个目标应保持内在一致性。 假如可能话，目标应分层次地加以说明，应说明较低目标是怎样从较高目标中引申出来。 五、市场营销策略应在此列出关键市场营销策略纲要，或称之为”精心策划行动”。在制订营销策略时往往见面对多个可能选择，每一目标可用若干种方法来实现。比如，增加10％销售收益目标能够经过提升全部房屋平均售价来取得，也能够经过增大房屋销售量来实现。一样，这些目标每一目标一样也可用多个方法取得。如促进房屋销售可经过扩大市场提升市场拥有率来取得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销关键策略。 策略陈说书能够以下所表示： 目标市场：高收入家庭，尤其重视于男性消费者及各企业，