商场中秋节促销工作总结3篇.pdfVIP

商场中秋节促销工作总结 3 篇 本次活在时间从 XX 年 9 月 5 日到 XX 年 9 月 10 日，共 6 天活动 时间，总销售额 100000元，环比增长率 5%，除去节日期间 8%的自然 增长，实际增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在 6 日至 8 日之间也 出现了连续三日平均营业额 xxxx 元，并将这种形式延续到 9 月 8 日。 本次活动前期宣传费用， 9 月 4 日《商业刊》封底整版 1000元， 展板和 9 展架 1000元，宣传费销售占比 1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。 在 6 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动 看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各 主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和 印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物 得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也 让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足， 4 日广告宣传打出， 5 日 (周六 )销售比上个周六却下降 17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋 第 1 页 共 9 页 势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上 看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体， 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商 场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基 础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单 次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。 如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次 活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了 商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去 的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作 用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支 撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在 独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比 例时，失去立场。 4、活动执行力差： 第 2 页 共 9 页 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要 性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的 促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活 力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大 幅度拔高的。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并 多了解时尚前沿时尚资讯。 以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更 好。 中秋商场促销活动总结二 本月 6 日-8 日是卓朗电器为期 3 天的中秋促销活动日。本次活动 以“帅康 30 年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m3大吸力烟机套餐， 力求通过帅康