企业战略-解析中国零售企业的国际化.docx

★★★文档资源★★★ 内容摘要：本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对 中国零售企业的国际化进行解析，提出“立足本土， 面向国际” 应成为现阶段中国零售企业 的策略选择。 关键词：零售 国际化 本土化 中国加入 WTO 后，分销行业成为率先开放的领域之一，国外零售企业纷纷进入中国市 场，据悉世界零售 50 强中的 70%都已落户中国。国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的 国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩， 也加剧了中国零售市场的竞争， 并引发了这 样一个问题：中国零售企业应该“攘外必先安内”而坚守本土化，还是“师夷长技以制夷” 进军国际化？对该问题的回答，需要从以下几个方面进行解析。 动因分析：为什么国际化 零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。 国际化除了可以实现规模和 经营组合的最优以降低成本外， 其最根本的动因有二： 一是受国内市场环境的 **** 而“被迫” 国际化， 如国内市场狭小趋于饱和、 市场竞争激烈或国内市场法规的 **** 等等， 法国的零售 企业国际化大都因此原因；另一因素则是受海外市场潜力的吸引而 “积极” 国际化，由于海 外市场比国内市场有更高的潜在利润， 许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。 据 此来考察中国零售企业国际化的动因，可以发现： 一方面中国零售业的竞争日益激烈。由于历史的原因中国零售业的零散度高达 90% ， 零售企业的数量超过了市场承载能力， 竞争激烈。 入世后国外零售商的进入， 更是雪上加霜 加剧了竞争。 而随着入世过渡期的结束， 对国外零售企业的 **** 将全部解除， 因此可以预见， 届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚， 国内零售企业的处境会愈加 艰难。 另一方面在全球零售业竞争激烈利益微薄的情况下，中国作为世界上最大的潜在市场， 其市场增长迅速，有着十分诱人的商机。 据统计， 从 1978年到 2002 年，中国社会消费品零 售总额年增长 8.2%，2002 年社会消费品零售总额突破 4 万亿元，达到 40911亿元比上年增 长 8.8% 。因此无论从市场总量还是发展前景来看 ****** 市场有着巨大的吸引力。 条件分析：能不能国际化 考察国际化的条件是否成熟可以从零售企业自身发展和其面临的宏观环境两方面入手。 从宏观环境看， 零售企业国际化的外部条件已成熟， 这表现在：首先，国际经济环境宽 松。 WTO 的成立和地区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和投资障碍逐渐减少，这 有利于跨国投资和采购，也为零售企业的跨国经营提供了机遇；其次，国际消费需求趋同， 现代传播促进了世界各国的经济、 文化的流动和融合， 消费信息流行传播极快， 人们的消费 观念、生活方式、 购买方式和习惯等正在逐步趋同， 使得人们的消费需求可以通过国际化的 零售业态、销售方式和商品购买得到满足。再次，现代技术快速发展。依靠现代通讯、信息 技术和高效的运输技术以及网络， 零售企业通过卫星通讯线路和国际信息网络， 可对遍布全 球的分店、供应商、运输商采集信息、发布指令、实施动态管理。四通八达的运输网络和大 型的集装箱运输使得商品跨国运输更为方便快捷和成本低廉。 最后，政府对企业国际化的支 持。为了鼓励企业“走出去” ，商务部拟定了各项政策，放宽了行政审批项目的 **** ，并对 境外投资采取政策性支持，取消了部分行政审批项目后的外汇管理措施。 从零售企业自身的发展看， 其国际化的条件喜忧参半，有利条件是：第一，产业链的完 善和发达。 我国是世界上最大的消费品加工和供应基地， 国内零售企业依靠多年的积累和优 胜劣汰已经能够在已市场为主导的产业链中引导生产商和供应商， 并拥有较稳定、 成熟的关 系。紧密、高效、系统、市场化的产业链正逐步形成，是我国零售企业国际化的有利条件； 第二，具有一定的比较优势。我国零售企业经过长期的市场磨练和竞争考验，出现了华联、 上海联华、 国美跨地区经营的较有实力， 基本掌握现代零售企业管理方法， 有一定市场应变 能力的零售企业。 这些零售企业在商业欠发达的国家具有比较明显的比较优势， 能够获得较 好的生存条件和较快的成长。 而不利条件主要表现在： 第一， 经营管理水平和管理技术的 **** 。同国外从事跨国经营 的零售商相比， 中国零售企业不仅规模太小， 更重要的是管理水平和技术的落后。 大多数零 售企业缺乏明晰的经营理念，营销、 信息和财务、国际物流、配送体系方面的管理和人员培 训效率不足方法落后， 而对先进技术的应用也极为有限， 对要求高度严密管理的跨国经营来 说，中国零售企业明显力不从心。第二， 缺乏高素质人才。人才匮乏是我国零售企业国际化 的一大桎梏。 目前我国非常缺乏熟悉 WTO 规则、 国际市场规