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商务谈判课程设计 商务谈判课程设计 前 言 前 言 美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个 “合作 美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个 “合作 的利己主义”的过程。寻求合作的双方必须按一个互相均能接受的规 的利己主义”的过程。寻求合作的双方必须按一个互相均能接受的规 则行事，这就要求谈判者应以