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机器视觉系统的两种销售模式简介 导语：?机器视觉系统一般可以分为两种产品形式，一类是PC式视觉系统，即基于PC机（x86架构，多用MICROSOFTWINDOWS操作系统）和工业PC机，开发合适的机器视觉应用软件，配合光学硬件，如工业相机、镜头和光源等，实现工业自动化所需的定位、测量、识别、控制等功能。 机器视觉系统一般可以分为两种产品形式，一类是PC式视觉系统，即基于PC机（x86架构，多用MICROSOFTWINDOWS操作系统）和工业PC机，开发合适的机器视觉应用软件，配合光学硬件，如工业相机、镜头和光源等，实现工业自动化所需的定位、测量、识别、控制等功能。PC式视觉系统的软件多为定制，根据客户实际的应用需求开发，通常情况下，应用软件是基于某种商品化机器视觉函数库进行二次开发，所以PC式视觉系统又称为可编程视觉系统，视觉开发需要合格的软件编制人员，对软件工程师要求较高，既需要懂得采用编程语言进行编程，还需要懂得机器视觉理论和各种开发工具、函数库等。 另一类视觉系统叫做智能相机，多为嵌入式系统，相机集图像信号采集、模数转换，和图像信号处理于一体，直接给出处理的结果。所有这些功能都在一个小盒子里全部完成，跟一个普通相机体积差不多，但因为它能实现视觉处理所需功能，所以被称为智能化的相机，即智能相机。智能相机核心软件是图像分析，即在杂乱无章的图像信号中找出规律，实现对图像对应场景的认识和所发生事件的解释，进行智能判断。智能相机采用的硬件一般为ARM架构的高性能微处理器，软件则基于实时操作系统，厂家往往提供丰富的图像处理和分析底层函数库，视觉应用开发是对这些底层软件工具模块进行某种组合，以及对单个模块进行参数设置。一般智能相机厂家都提供了这类组态和参数设置的软件辅助应用设计工作，所以智能相机往往被称为可配置系统。 下面维视图像与您分享当前这两种机器视觉系统的两种销售模式： 1.PC式机器视觉系统 由于PC式系统多为用户定制，开发人员从视觉器件公司采购工业相机、工业镜头和光源，自己编制视觉软件。因为视觉底层技术比较难以实现，视觉软件开发人员或从开源的函数库如OpenCV中获得基础代码资源，亦或购买先进成熟的商业视觉软件开发包，SDK，进行应用类二次开发。所以这一类销售模式为散体（套件）销售。下图说明了这种销售模式： 2.智能相机销售模式智能相机这种产品形式之所以存在，是标准视觉系统厂商希望让客户在不了解视觉黑盒子里面具体是什么的情况下也能使用它去实现必要的功能，通过智能相机提供一种简单的用户界面，使用方便，用户不需要懂得如何编程，也能开发视觉应用系统，像普通的电气工程师使用PLC一样，通过简单的培训就能掌握。下图说明了智能相机的销售模式：当前市场上智能相机的销售大都采用ASP，即应用方案供应商，或系统集成商的模式，也有一些是采取直销的模式。 尽管智能相机无需编程，产品的理念就是让使用变得简单，但往往由于视觉系统涉及多方面的技术要求，比如开发人员既需要学习智能相机知识，还需要了解镜头、光源等的知识，再者，智能相机厂商提供的是通用性产品，伴随相机还提供众多的软件工具，普通的工程师一般缺乏足够的技术知识和经验，因此标准系统厂家还是需要借助于ASP去打通从标准产品到用户应用之间的障碍。 存在的问题 上述两种产品及其销售模式有一个共同点，就是困难，它表现在以下几个方面： 开发难：这个不用说，要开发一个标准的视觉系统，需要大量高深的知识或技能，具有相当高的技术门槛。 使用难：标准视觉系统厂家提供的是一个抽象的、通用的视觉功能机，应用开发者需要把抽象的功能具体化，采用通用的产品去满足专用的需求，通过光机电集成做出专业设备。使用难，难在跨学科的交叉和多种技能的整合，也难在把通用的技术跟实际工艺的结合所需的沟通、协调，和项目经验的积累。 销售难：机器视觉的销售除了具备商业素养、销售技能以外，还需要对视觉技术本身具备深入的了解，这类技术型的销售其本身必须是一个技术高手，市场上现成的人才难得，培养起来需要较长的时间。