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寻找潜在客户
通过拜访等各种途径，及时掌握客户（医院）的设备现有设备情况，并向相关负责人（设备使用的科室主任、器械科长、主管院长、院长等）递送资料、介绍产品。
和相关负责人了解医院下一步采购计划、意向产品及生产厂家、价格、是否有前期合作，预算情况。
和相关的项目负责人保持沟通，争取运作采购项目的机会
收集客户信息，建立客户档案，等项目完成后五个工作日内将客户档案整理并移交到公司档案管理部门。
有针对性的寻找产品
掌握客户的具体采购计划、对产品的具体要求、预算后，寻找相应的厂家或代理商洽谈本项目所对应的
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