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精选财经经济类资料 煤炭销售工作体会 (精选多篇 ) 煤炭销售工作体会 进入今年以来，煤炭市场一直呈弱 势运行，电力需求不足，煤炭产能释放， 电厂库存爆满，矿井库存攀高，煤炭价 格下滑，商务纠纷增多，用户对煤质的 要求越来越高，优质煤需求下降，劣质 煤滞销加剧，部分电厂已对高灰高硫的 东区贫瘦煤提出了限发申请函，这些必 须要引起煤炭生产及销售企业的高度重 视，在当今煤炭市场低迷运行的态势下， 如何才能稳固煤炭市场，确保煤炭销售 工作正常运行呢？我认为要从以下三点 做起： 首先，认清市场形势，转变思想认 识，树立正确的质量观念。 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 1 ~ 精选财经经济类资料 加强宣传力度，使煤炭企业各级领 导都要清醒地认识当前的煤炭市场严峻 形势，认识到没有质量就没有市场，没 有质量就没有效益，没有质量企业就无 法生存，树立正确的质量观念。煤炭质 量是煤炭企业赖以生存与发展的基础， 是增强企业竞争力的核心。面对用户需 求提高，要求各生产矿井要坚持 “质量为 本、用户至上 ”的经营理念，切实采取措 施，提高煤炭产品质量，特别是东区贫 瘦煤质量，以合理的价格、稳定的质量、 一流的服务和良好的信誉提升市场竞争 力，满足用户对煤炭产品质量和服务的 需求。 第二，强化煤质管理措施，切实提 高煤炭产品质量 各矿井要重视生产环节煤质管理， 由于煤炭质量受煤层赋存及地质条件影 响很大，在地面筛选、洗选等加工条件 有限的情况下，首先要狠抓井下原煤质 量管理，从开采设计及工作面布置入手， 要合理优化，做到优劣煤搭配开采，或 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 2 ~ 精选财经经济类资料 将地质变化在工作面形成时打切眼甩 掉；对工作面进行预测，对可预见的煤 质影响因素，要提前采取专门措施进行 预防处理，对于突发的一些因素，要及 时采取临时应变措施， 亡羊补牢犹未晚； 要充分发挥煤质网员的监督作用，发现 问题，及时报告沟通处理。二是抓好煤 炭筛选、储、装、运等过程中的煤质管 理。根据井下原煤质量情况，及时调整 筛选工艺，增加干选设备或洗选设施等 提高煤炭质量。三是充分发挥乔子梁配 煤场的作用，按用户需求进行配装、配 运，稳定煤炭质量，促进销售，达到用 户要求。四是认真执行煤质管理奖罚办 法，严格奖罚机制，调动矿井各级人员 加强煤质管理的积极性，促使煤炭质量 稳定提高。 第三，诚信经营是巩固市场的重要 法宝。 “重质量、守诚信 ”的经营理念，不 论是在计划经济时代，还是在市场经济 条件下，都是企业立足长远之道。在今 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 3 ~ 精选财经经济类资料 天，供需双方结算都以热值计价，已经 精确到以 “卡 ”计算，供需双方都为各自 企业利益着想，但有一个前提原则，那 就是公平公正。只有公平公正，才能取 得用户的信任与合作，才能实现双方长 久的合作共赢。 作为矿井首要做的工作， 就是实实在在抓质量，质量是占领市场 的最好通行证，也是用户认可的金字招 牌，质量也是实现企业效益的基础保证； 作为运销企业和矿井销售部门，要按合 同质量要求，积极组织货源，向用户提 供质量合格的产品。如发现煤炭质量较 差，或质量不符合合同规定质量时，立 即通知相关矿井或部门进行处理，杜绝 装车或停止外运。对出现的质量事故， 坚持查清事故原因、落实事故责任、提 出整改措施、罚款兑现到人。加大商品 煤抽检力度，要求商品煤质检报告公平 公正，不断缩小供需双方质量级差，减 少商务纠纷的发生。对于用户的来电来 函、投诉等都要认真核实处理。如果确 属矿方原因造成的，则坚持秉公处理， 最新财经经济资