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IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】 安踏市场细分与目标 安踏市场细分与目标市场的选择 安踏的消费群分析： 主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%。 消费人群 年龄段 性别 文化水平 家庭大小 社会阶层 生活方式 学生人群 15-22 男、女 从初中到大学 小 学生 学校为主 中下收入的人群 23-35 男、女 无学历，低学历 小 工人 上班为主 消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。 购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。 购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。 企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。 顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%，并且%的人愿意持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。 顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。 市场分析：年龄段 选项 小计 比例 15岁以下 1 % 15~20 2 % 21~25 15 % 26~30 3 % 31~40 0 0% 41~50 0 0% 51~60 0 0% 60以上 0 0% 月收入： 选项 小计 比例 还没有收入 20 % 2000以下 1 % 2000~3000 0 0% 3001~5000 0 0% 5001~8000 0 0% 8001~15000 0 0% 15001~50000 0 0% 50000以上 0 0% 从事的职业： 选项 小计 比例 全日制学生 20 % 生产人员 0 0% 销售人员 0 0% 市场/公关人员 0 0% 客服人员 0 0% 行政/后勤人员 0 0% 人力资源 0 0% 财务/审计人员 0 0% 文职/办事人员 0 0% 技术/研发人员 0 0% 管理人员 1 % 教师 0 0% 顾问/咨询 0 0% 专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等) 0 0% 其他 0 0% 综上所述制定市场定位建议书： 前言：到了2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。 建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式——体育用品专卖店。 2.安踏的消费主群体定位在15—30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。 3.选择运动时尚。“我选择，我喜欢”，事实上是在宣扬个性。这句话可以表达安踏对社会、生活和家庭的个性和叛逆。 4.坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务。 5.安踏品牌文化的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。