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微利产品的生存之道 ·微利产品的生存之道 过剩经济时代， 各行各业的产品都出现了同化的竞争态势， 这是 市场经济发展的必然，在这种的态势之下，相同产品在技术、性能、 外观、使用价值上日趋相同，产品也很快进入微利，如何将微利产品 经营下去，是目前国内大多数企业必须思考的话题，在微利条件下， 除创新增加卖点外，最有效的办法莫过于寻求低成本、高质量了，现 就微利产品不得不用的几种手段提出自已的一些看法，供各位参考 微利产品一般有这么几个特点，产品品质相差无几、用途相同、 生产厂家从多、生产技术、材料用量、使用价值等都趋同、产品的普 及率较高、难有专利等保护， 微利产品材料成本一般占企业制造成本 80% 左右，在这种情况下，产品的材料成本直接决定了企业产品 的市场竟争能力。 由于微利产品往往都是市场成熟度高， 高技术瓶颈明显，在普通技术上大家均能共享，因此材料用量上大家都相仿，在材料用量大家都差不多情况下， 谁的材料进价低， 谁就拥有较好成本优势，因此 ,供应能力的强弱直接关系到微利产品的生存、发展，甚 至企业的生存， 控制材料进价是企业对微利产品不得不用的手段。 降低材料进价一般有可通过以下几个方法来实现： 1 、提高采购人员能力 决定企业采购价格的除材料质量外， 采购人员的能力在起了相当 大的作用，采购人员对所采购材料的熟悉程度、 对供应商信息的了解 程度、对市场供需状况的了解程度、谈判技巧、对企业的忠诚度等在 很大程度上直接决定着企业采购材料的价格， 因此提高采购人员素质 和能力成为降低采购价格不得不用的手段。 、打造低成本供应链 要降低成本除了采购到高质量低价格的原料外， 我们还希望所采 购进厂的原料品质稳定，并在组合、长短、颜色、到货时间等上能与 本企业的生产计划相配套， 希望供应商能为企业量体裁衣式地提供高 质量的材料，避免企业材料浪费，减少企业加工时间，加快企业制造 速度，提高企业产品可靠性，因此，企业需要与供应商建立相应的供 给联盟，充分整合企业与供应的资源，来打造一个低成本供应链。 、杠杆采购 企业不是所有的原料都能很好地找到低成本的供应链， 采购人员 即使经验丰富、 巧舌如簧也难以解决采购中的信息不对称矛盾， 企业 采购中必定用到货比三家， 反复谈价和相互压价等采购手段， 用一家 报价压另一家报价， 以解决采购过程中的信息不对称矛盾， 最终达到 降低采购价格之目的。 、集中采购 企业专用物品、同一供应商供应多种物品及运输线路长的物品， 采购量的多少直接关系到供应商的制造成本或运输成本， 从而影响到 其供应价格，企业应当明白其中的道理，根据企业生产计划，将一定 时期需用的同一材料或同一厂家供应材料进行集中采购， 以达到降低 采购价之目的。 、招标采购 条件许可的情况下， 招标采购是目前企业降低采购价格的一种有 效手段，企业可选择用量大、供应商多、技术条件稳的原料或大型机 械设备进行招标采购。 、反拍卖采购 反拍卖采购是 IT 技术发展后的一种较新的采购方式，采购企业 选择多家合格供应商，利用招标（公示原料质量和最高限价）和反拍 卖（价格向下叫）与互联网平台相结合，以达到降低采购价的目的， 企业可选择采购量大，金额高、供应商多的原料进行反拍卖采购，这 样既能节约费用，更能有效地避免采购中的暗箱操作。 ·微利产品的生存之道 微利时代，产品性能相同，质量相当，销售量往往决定了企业的 成败，谁的产品品质稳定、外观美观，自然也就更受消费者的青睐， 如何使企业微利产品做到既美观、 质量稳定又不提高成本呢？当然离 不开熟练的操作工人。 因此微利产品更需要那些熟练的操作工， 特别 是企业关键环节的熟练工。 经验曲线告诉我们， 随着时间的增加， 某个人对某个岗位的某项 工作的熟练程度也必然增加， 他的经验以及他对这项工作的理解也会 越来越深，从而有利于他改进工作方法，提高工作效率，更好的保证 质量、打造精品。企业可采用以下几个方法留住有经验的员工： 、以合适的薪酬留住关键员工 熟练员工离开企业的原因很多，其中因为薪金的原因离开占绝 大多数，熟练工是你企业所需的往往也是其他企业所需的，因此相 挖角现象缕见不鲜，也许你认为是你的企业培养了他，造就了他， 但在市场经济条件下，这些都难成为留住熟练工人的理由，目前情 况下薪酬在很大程度上决定了员工的去留，薪酬不是你一个企业能 决定的，他是社会经济水平，劳动力资源供给状况，劳动力市场化 程度等综合决定的，要留住熟练工，企业薪酬一定要在同行业中有 竟争力，没有合适的薪酬定难留住你的关键员工。 、培育员工的工作激情 工作激情是员工提高工作效率，确保工作质量的主导，企业应 当挖掘员工潜力， 合理配置企业内部人力资源， 根据员工的爱好和能 力合理分配员工岗位，人只有得其位，才能人尽其才、才尽其用