《家庭市场营销活动实施》.pdfVIP

用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 家庭市场营销活动实施 1 、培训对象：社区经理 2 、课程时长： 2 天/12 课时，共计 1 期 3 、培训方式： 问题研讨 + 案例解析 + 讲师面授 + 案例研讨 + 头脑风暴 4 、课程大纲： 课时安排 主讲内容 模块要点及收益 1.5 课时 本模块收益： 引言部 引言：社区经理角色认知 分帮助社区经理对 岗位角色有一个比 铭记“营维合一”社区销售渠道的出发点 较清晰的认知， 为后 期能力的提升与修 社区经理的职责范围之“九个规范” 炼打好基础； 社区经理素质要求“诚、信、仁、勇、言” 社区经理行为导向三元化 社区经理具体工作的要点及流程 社区经理服务意识“主动文化” 社区经理积极心态引导 社区经理合格判断标准 1.5 课时 本模块收益： 掌握家 第一模块：策略指导——家庭市场开发与拓展 庭社区营销差异化 布局和家庭社区市 第一节： 家庭社区营销差异化布局 场渠道发展以及攻 防策略； 家庭社区市场的平衡之道 角度 VS 力度：从社区撬起全局市场 年初如何做重点社区营销规划？ 用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 不同的家庭社区如何规划和设计 战略区域布局，低成本快速启动市场 先取势，后取利，再造市场格局 第二节：如何有效进入社区市场 “造势”进入 “攻势”进入 “顺势”进入 “逆势”进入 第三节：家庭社区市场攻防策略 以价格为主导的挤占策略 以广告为主导的挤占策略 以渠道为主导的挤占策略 以服务为主导的挤占策略 区域市场核心攻略 2 课时 本模块收益 : 掌握 第二模块：主动