思源2011年5月天津远洋·万与城结案报告.pptVIP

网络 户外 户外 路名牌 2019年5-7月 首次亮相期，推广主打区域及台地、石材的独特产品特征，更换广告公司后主打“梅江的城堡” 晚报 新报 网络条 网络立式 主流封面 城市快报 推广策略/临时卖场开放阶段 营销活动/临时卖场开放阶段 2019年5-7月/活动营销 5-7月暖场、车展及房交会活动； 　 推广途径 推广方式 频次 效果 进电 进访 成交 线上 报广 新报头版；晚报半版及夹报 每周发布 213　 107　 5　 网络 首页硬广及软文 连续性或隔周发布 130　 120　 16　 户外及路名牌 新开路及卫津路户外；南开、河西、和平重点区域路牌 户外持续发布；路名牌1个月 62 83　 21　 主流杂志 刊头 7月特刊形式集中发布 3 　 　 3　 　 　 ——　 　 　 旅客报 刊头及内页 —— 梅江杂志 跨页 月刊一次 车友报 刊头及内页 每周发布 线下 短信 针对高端人群发送 10万条/天 888　 313　 20 CALL客 思源自有高端客群 —— 4　 11　 ——　 活动 排号、验资等大型主题活动；及暖场活动 根据储客情况进行组织，每周暖场 1 1581　 　 开盘阶段2019年8-10月 正式卖场开放，开盘前期全面整合报纸、网络、户外、杂志等线上资源针对梅江新豪宅进行区域和项目炒作，提升项目形象，扩大市场的关注度及认知度。线下进入产品卖点释放，重点对景观、台地、精装、户型等卖点进行放大；意在实现储客目标，达到开盘集中爆发的效果。 开盘期间：从进电进访、成交情况综合考量，以报广、网络、户外、短信效果较好，其中短信效果突出。 推广策略/开盘阶段 网络条 网络 道旗 开盘阶段2019年8-10月 开盘蓄客期，主打梅江区域属性、新豪宅属性，释放示范区开放节点信息； 晚报 城市快报 新报 车友报 新报 推广策略/开盘阶段 晚报 路名牌 车友报 分众轿厢 户外 开盘阶段2019年8-10月 临近开盘，主打万和系传承血统，以及释放开盘节点； 推广策略/开盘阶段 营销活动/开盘阶段 开盘阶段2019年8-10月/活动营销 8月样板间开放及产品说明会活动； 9月暖场，迪斯尼、中秋节主题、20万验资升级节点及北京看房团活动； 10月观影主题暖场、样板间生活展示及项目开盘活动； 开盘后—10年底（持销期） 　 推广途径 推广方式 频次 效果 进电 进访 成交 线上 报广 新报头版；晚报半版及夹报 11月每周发布 44　 31　 ——　 网络 首页硬广及软文 连续发布 68　 63　 5　 户外 新开路及卫津路户外 持续发布 18　 10　 6　 DM商函 河西、南开、西青重点区域 根据储客情况进行组织 24　 12　 ——　 车友报 —— 11月每周发布 　 1　 　 　 1　 　 ——　 分众轿厢 —— —— 杂志 主流杂志 7月特刊形式集中发布 线下 短信 针对高端人群发送 10万条/天 385　 109　 2　 活动 财经名人暖场及老业主答谢会主题活动 每周 0　 577　 ——　 11、12月重点工作为进一步冲刺2019年销售目标，同时进行老业主维系；推广策略方面：适当减少线上推广，且线上推广形象向产品优势侧重；逐渐增加线下推广，主为短信及活动营销，深挖产品卖点，进一步对园林景观、台地、精装等卖点进行扩大；开展老业主维系活动，提升项目满意度，加大口碑传播力度； 开盘后持销期：短信进电量效果显著，活动到访量成果明显。但从成交情况看，网络、户外具有实质成果。 推广策略/持销阶段 新报 新报 网络条 车友报 户外 夹报 主流 开盘后—10年底（持销期） 开盘后持销期，主打产品价值：台地、园林及6米叠瀑的独特价值 推广策略/持销阶段 开盘后—10年底（持销期）/活动营销 11月财经名人、老业主答谢会、感恩节宝宝生日会活动等； 12月财经名人、风水讲座、圣诞节、及其他暖场活动等； 营销活动/持销阶段 2019年1—2月（春节促销阶段） 　 推广途径 推广方式 频次 效果 进电 进访 成交 线上 网络 软文炒作 根据活动节点发布 50　 26　 2　 户外 卫津路户外 持续发布 4　 0　 4　 线下 短信 针对高端人群发送 10万条/天 414　 107　 8　 活动 元旦、迎春、美克美家、高尔夫等暖场活动 节日节点、每周末 0　 262　 ——　 结合春节前销售任务，主要以系列新春特惠活动为诱饵，利用过年期间的各种优惠噱头吸引新政下处于购房决策边缘的客群，促进两居产品销售；推广策略随着销售策略的调整逐渐转为线下：线上网络软性炒作；线下短信为主：主打产品价值、投资价值、优惠信息，及产品独具一格的园林景观、台地优势；结合渠道活动，有效提高来电来访，促进年末成交； 春节促销期：首先促销信息不适宜在线上大肆推广，选择短信推广