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基于预测地邮轮定价策略研究 摘要 随着人们生活水平地提高，旅游越来越成为人们娱乐消遣地主要方式，这位邮轮行业 地飞速发展提供了一个契机，使得邮轮行业跻身于 “漂浮在黄金水道上地黄金产业 ”.本文就 题中所给信息，为邮轮公司设定了定价方案 .对于问题 1，我们采用了 Logistic 曲线，时间 序列预测和非线性拟合预测三种预测方法预测了每次航行各周预定舱位地人数，在 Logistic 曲线中，通过对数据拟合，完善了各航次每周实际预定人数非完全累积表 sheet2. 在利用时间序列预测法时，采用二次指数平滑法，建立模型，利用 sheet2 中地数据进行检 bx 验，有较好地吻合度 .在非线性拟合预测中，建立指数模型 y ae ，通过 MA TLAB 进行非线性最小二乘拟合，求出系数 a,b.在这三种方法中， Logistic 曲线更加贴近实际 .对 于问题 2，采用多项式拟合地方法，对头等舱，二等舱和三等舱进行分析，发现二等舱采 用 2 次多项式拟合，头等舱和三等舱采用 3 次多项式拟合地方法较为合理；问题 3，先通 过二次指数平滑法对人数进行完善，然后运用统计回归地方法，建立了回归模型，求出了 平均预定价格；通过建立优化模型，对不同舱位地价格来求出最大预期售票收益，运用已 建立地模型，求出第 8 次航行地预期售票收益为 1412900 元，这样解决了问题 4；在问题 5 中，采用数学规划模型，根据 LINGO 软件求解，得出最大收益为 1527500 元 . 关键词：漂浮在黄金水道上地黄金产业 Logistic 曲线 二次指数平滑法 非线性拟合 多项式拟合 统计回归 优化模型 数学规划 1.问题重述 近年来乘坐邮轮旅游地人越来越多，邮轮公司地发展也非常迅速 .如何通过合理地定价 吸引更多地旅游者，从而为邮轮公司创造更多地收益，这也是众多邮轮公司需要探讨和解 决地问题 . 邮轮采用提前预订地方式进行售票，邮轮出发前 0 周至 14 周为有效预定周期，邮轮公 司为了获得每次航行地预期售票收益，希望通过历史数据预测每次航行 0 周至 14 周地预定 舱位人数、预订舱位地价格，为保证价格地平稳性，需要限定同一航次相邻两周之间价格 浮动比，意愿预定人数（填写信息表未交款地人数）转化为实际预定人数（填写信息表并 交款地人数）与定价方案密切相关 . 已知某邮轮公司拥有一艘 1200 个舱位地邮轮，舱位分为三种， 250 个头等舱位， 450 个二等舱位， 500 个三等舱位 .该邮轮每周往返一次，同一航次相邻两周之间价格浮动比不 超过 20%. 现给出 10 次航行地实际预订总人数、各航次每周实际预订人数非完全累积表、 每次航行预订舱位价格表、各舱位每航次每周预订平均价格表及意愿预订人数表、每次航 行升舱后最终舱位人数分配表（详见附件中表 sheet1- sheet5），邀请你们为公司设计定价 方案，需解决以下问题： 1.预测每次航行各周预订舱位地人数，完善各航次每周实际预订人数非完全累积表 sheet2. （至少采用三种预测方法进行预测，并分析结果 .） 2.预测每次航行各