超市“中秋”、“国庆”促销策划报告及超级购物中心商业计划书.docVIP

PAGE PAGE 20 超市 “中秋”、“国庆”促销策划报告 一、促销时间 促销时间定为20XX年9月16日至20XX年10月7日,共计25天。 因为本年中秋节为9月21日，这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动，所以本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从9月16日（星期五）开始。 二、促销目标 20XX年“中秋”及“国庆”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使XX连锁超市公司能在中秋与国庆两大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提升本企业在消费者心目中的形象，增强本企业的市场竞争力。参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。 三、促销主题 主题：“国庆、家庆在XX” 表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。 2、此主题突出在：XX的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为XX与消费者共度节日，主题旨在国庆与中秋期间，XX是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。 四、促销活动安排 调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠送促销”，认同人数占了31.94%，消费者对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式也较感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式： 特价促销活动 选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用开支由总部负责（有关厂商消化），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件。 赠送促销活动 另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品、费用也由总部负责（有关厂商负责），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件。 情感促销活动 在活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖为1、2、3名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件。 通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为XX忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好总部所布置的征文活动事项。 爱心捐赠活动 联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。 捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。 捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由XX负责。书籍费用共计2000元。 五、促销宣传安排 （一）广告宣传 对象：市内92家分店 预算金额：274600元 负责人：广告宣传部 期限：20XX/9/12之前全部完成 项目 总量 要 求 作 用 费用预算 发放DM广告 150000份 100000投递 50000门店发 了解促销信息 150000元 张贴促销海报 10000张 店内张贴 介绍卖场赠送商品 20000元 悬挂特价POP 10000张 店内悬挂 介绍卖场特价商品 20000元 放置广告牌 184个 店外放置 宣传活动内容 1840元 悬挂吊旗 4600面 店内悬挂 突出活动主题 13800元 悬挂红灯笼 9200个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000元 悬挂国旗 184面 店门口布置 突出活动主题 3640元 悬挂彩色气球 9200个 店堂布置 渲染节日气氛 18400元 张贴征文海报 460张 店内外张贴 传递活动信息 920元 合计 274600元 （二）商品展示宣传 展区和展台展示：在卖场中心区域规划展区和展台，根据“中秋”“国庆”的不同阶段来布置环境、陈列商品。 端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。 堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。 上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。 （三）商场广播宣传 在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。 六、促销费用预算 本次促销总费用安排如下： 1、广告宣传费用：274600元； 2、征文活动费用： 11400元； 3、爱心赠送费用： 2000元； 共 计