AA华庭尾盘清扫策略.doc

AA华庭尾盘清扫策略 PPAGE 1 AA华庭尾盘清扫策略 第一部分我们的任务 AA华庭尾盘概况： 尾盘总货量150套。 户型分布范围：98平方米，120—140平方米左右户型。 起价3720元/平方米，均价实现4200元/平方米。 从4月中下旬至8月底，将AA华庭的尾盘销售90%以上。 第二部分对应的消费心理分析 可以看出，AA华庭的尾盘集中在中、小户型上。 我们可以简单计算：按常规指标住进AA华庭这些户型的消费者需要的“资格”。 以中间指标120平方米、单价3800元/平方米作为样本： 总价格：45.6万元 首付20%：9.12万元 其他税费等：1万元 8成20年按揭总额：37.48万元 月供：最低1500元 即在办理按揭合同前至少需要资金：10.12万接近11万。 因为AA华庭交付的是清水房，按每平方米装修价格600元计算： 装修总价：7.2万 为了达到这种“资格”，消费者应该具备哪些条件呢？ 家中存款不低于20万（或直接变现能力不低于20万元）：支付首期及装修款。 家庭月总收入不低于5000元。 家庭年收入在6万元以上。 而AA华庭的尾盘，其消费群在家庭构成这个指标上相对集中： 二人世界或三口之家 二次置业群（35—45岁） 根据上述家庭构成指标，并结合成都住房消费型态，AA华庭的消费族群将以120平方米户型作为明显的分水岭： 120平方米以下 *首次置业居多 *处于奋