河北体验式训练推动.pptxVIP

目录 课程、讲师设置 新人技能养成 体验式训练执行 执行检视 课程、讲师设置 一 统一 课程设置 优化 师资力量 师资培养 PTT 培训 总公司评级 兼职讲师选拔 授权培训 新人技能养成 二 新人五会 会讲：讲行业、讲公司、讲自己、讲产品 会问：发现问题，唤醒需求，提供方案 会约：邀约客户见面、邀约至产说会 会促：促成技巧 会要：转介绍客户转介绍以及增员转介绍） 逐一通关 一对一台上演练 金三角演练 双阵营PK 体验式训练执行 三 中支公司专人专岗负责新人体验式拜访的推动，月底上报下月培训行事历 严格出勤人数，月初下发1-3月新人清单，由机构追踪参训人数，划定参训人数红线。 要求中支严格按照行事历执行新人体验式拜访，分公司专人对执行情况抽查，连续3次不按照计划执行，由机构经理书面上报原因及改进措施 月末对召开情况进行汇总，第一阶段关注举办频次；第二阶段关注日均参训人数。汇总结果报部门经理和分公司 不间断专人视频抽查、电话抽查 追踪未正常召开机构 新人体验式拜访情况公布 月度总结，频次和参训人数 根据执行情况评分，执行奖惩 机构 举办目标 举办次数 举办率 日均参训人数 1-3月新人数 参训率 执行人 张家口 20 10 50.0% 36 64 56.3% 高静 承德 20 11 55.0% 40 114 35.1% 李樱子 邯郸 20 11 55.0% 18 63 28.6% 李赫 衡水 20 12 60.0% 26 92 28.3% 赵艳丽 沧州 20 13 65.0% 13 65 20.0% 张红娟 秦皇岛 20 11 55.0% 27 166 16.3% 张春辉 唐山 20 12 60.0% 18 113 15.9% 于文婷 石家庄 20 13 65.0% 60 413 14.5% 高晔雯 保定 20 10 50.0% 10 76 13.2% 李静 执行检视 四 参训 人数 授课 质量 Thank you