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励志销售文章 在一个企业中，销售人员是比较独立的群体，他们承受着巨大的 压力，作为销售的医院，要如何激励自己？下面就是 给大家整理的励 志销售文章，希望大家喜欢。 父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。 在到达目的地，一切准备 得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题： “你看到了什么呢？” 老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、 还有一望无际的草原。” 父亲摇摇头说：“不对。” 老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还 有茫茫无际的草原。” 父亲又摇摇头说：“不对。” 而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。” 这时父亲才说：“你答对了。” 有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标 的道路上少走弯路。 事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自 己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。 励志销售文章二：直视目标一个男人和儿子走在雪地里， 他看到 远处有棵大树，就对儿子说：”我们来比赛跑到那棵树，但是 不是 比谁先到达，而是看谁在雪地上跑出的线最直。” 儿子听了非常高兴。因为如果是比速度，父亲一定赢的，所以他 很小心地走，不断注意自己的双脚，把一只脚慢慢放到另一只脚前面。 好不容易走到大树旁，看见父亲已经先到，他并不觉得意外，但 是父亲走的路比较直，却令他很吃惊。 原来男人明白要走成一条直线，最后效的方法是不要看着脚，要 把眼睛注视着前方的目标。［中华励志网］只要眼睛始终不离开大树， 就能不假思索地走成一条直线。 生命中也有同样情形。有时候你必须小心地注释着自己的脚步， 但多数时候，你应该知道自己要往哪里去。 励志销售文章三：房地产销售人员的激励机制在房地产公司里， 销售人员是比较独特的团体，因此，房地产销售人员的激励也是一个 独特的管理体系，决不是底薪加提成这么简单。说销售人员是比较独 特的团体，主要体现在这个岗位具有压力大和收入波动大的特点。 我 们知道，无论是销售部门还是销售员，都有销售额作为业绩指标，虽 然说其他诸如工程、设计、行政等岗位也有考核指标，但是由于销售 额更直观、更刚性、更有影响力，因此销售人员面临着更大的压力。 与高压力相对应的就是收入的大幅波动，业绩好和业绩差的时候其收 入相差甚远，所以，挑战高收入既在激励着销售人员，同时也在无形 中考验着销售人员的神经。 正因为销售人员的工作具有这样的特点，因此销售人员的工作可 决不是耍嘴皮子那么简单，甚至可以说销售人员不是随便谁都可以干 得来的。具体来说，销售人员需要三气，即：灵气、力气、神气。所 谓灵气，是指一个合格的销售员在面对巨大的压力和挑剔的客户， 以 及面对不能成交的挫折，必须能够及时调整心态，坦然面对，并且在 接待下一个客户的时候依然精力充沛、言辞精到 ；所谓力气，销售员 每天接待客户，介绍楼盘，参观样板房，签约办贷款hellip;hellip; 这种情况下，谁说销售不是体力活啊！所谓神气，是指销售员良好的 外在形象和精神状态，首先职业装肯定是必不可少的，不仅如此，为 了赢得客户的好感和信任，精神焕发也是很重要的。所以大家可以试 想一下，面对不同背景的客户，背负巨大的压力，如果没有灵气、力 气和神气，怎么能干得好呢？ 了解以上销售人员的工作特点，探讨激励体系也就有了基础。销 售人员的激励必须从企业全局着手， 系统的制定激励手段，同时针对 个体的特点加以调整。 所谓全局着手，是指销售人员的激励手段要符合企业的发展特 点。比如说，对于初创期的企业来说，人员还不稳定，企业文化也没 有形成，这个时候的企业需要对人员进行一定的筛选， 同时企业也不 希望人员过快的流动，这个时候一方面在薪酬设计上，要注意固定收 入和浮动收入的比例，固定部分过高和过低都是不足取的， 过高会导 致筛选不充分，过低会导致人员压力大，从而导致流动性增大 ；另一 方面，对于精神激励、福利设计等也是非常重要的手段，对于增强员 工荣誉感和归属感十分重要。而对于比较成熟的企业来说，核心人员 已经基本稳定，企业文化已经形成，此时的销售人员更多的是要创造 业绩，低固定收入高比例浮动收入是可行的，当然在这一过程中，也 要注意针对市场环境和项目的实际情况加以调整。 再比如说，如果企 业急需现金而计划加快销售的话，高比例的项目提成也是手段之一， 当然这必须要和项目的市场需求、售价等因素综合考虑。 系统的制定激励手段是指销售人员的激励体系是企业整体激励 体系的一部分，不能孤立的看待销售人员的激励体系。我们知道，一 个项目的成功，需要各个部门和工作环节的共同努力， 销售人员只是 完成了利润实现的最后一个环节。因此我们在制定销售人员的激励体 系的时候，要注意和公司整体体系的平衡，既要避免大锅饭，又要避 免产生新的不公平。比如说，在制定销