把握促销六大核心关键点-助力橱柜企业业绩提升最新.pptxVIP

现今，促销活动成为橱柜企业常用的营销手段。不过，反观当下的一些促销活动，效果却不是那么明显。尤其是在消费者消费理念更加理性的情况下，橱柜企业若想保证促销活动的圆满成功，就必须把握好以下几个核心关键点：第一、做好目标客户的征;集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此，橱柜企业要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是：有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场;。目标客户收集可以考虑四个渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约;当中，这样整个团队就会朝着开展活动一起努力，目标客户征集的难度就会减少，目标客户到达活动现场的人数越多，活动成功的几率就越大。第二、促销信息的传播有很多橱柜经销商做活动，就只是把活动内容做几个展架、单页、挂几张吊旗就说自己;开始搞活动了，只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，因此，活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。第三;、做好活动氛围的营造氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴