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谈判辅助工具表格 哈佛管理导师——谈判辅助工具 确定 BATNA 工作表（谈判协议最佳替代方案） 填写本表来确认你的谈判协议最佳替代方案，并找出改进的办法。 1. 对谈判所达成的协议你可以有哪些选择？确认你的最佳选择。 如果谈判未达成协议，你又有哪些替代方案？逐项列出。 1. 2. 3. 4. 5. 复查以上清单。这些选择中哪些是最佳选择？ 2. 仔细想想，有何方法可以改进你的 BATNA ？ 你是否能跟其他供应商/合伙人/顾客有更好的安排？ 有无任何方法可以让你摆脱或改变你方 BATNA 的限制因素？什么方法？如何进行？ 你带到谈判桌上的那些条款是否有办法改变，这些改变是否可能改进你的 BATNA ？ 有哪些办法？怎样进行？ 3. 如果你成功地改进了你的 BATNA ，请将新的 BATNA 记录下来。 © 版权所有：哈佛大学校长和教师及其许可人。1999 中文版本由北京光华管理研修中心翻译并制作 第 1 页第