福州巡展品赫动员会.pptVIP

B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P Subject of presentation?I?Dep.?I?DD Month YYYY?I?Slide: * B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P 7月9日-西门子福建巡展·福州站 地点：福州喜盈门前大堂 BSH福建办 何小锋 2016/6/20 概要 General Information 宣传时间：2016年6月18日-7月8日 爆破时间：2016年7月09日 活动地点：福州喜盈门前大堂 活动主题：西门子家电福建巡展·福州站 活动主办方：博西家用电器（中国）有限公司 目标售卡：200张（有效卡） 销售目标：400万 预售方式：VIP卡销售*200元/张，购卡方能享受巡展特权 一、活动总纲 活动平面图及效果图 一、活动总纲及形式 二、门票内容解读 封面内容：品牌、主题、时间、地点、票价、电话 二、门票内容解读 内页：特价产品 冰箱、洗衣机、 烟灶、洗碗机、烤箱 品类齐全，价格给力 二、门票内容解读 二、门票内容解读 存根联+回执联：客户信息+门店店章（打点线处） 统计到场率，统计成单率 二、门票内容解读 门票使用规则：活动当天使用、退票截止7月15日 二、门票内容解读 门店KT板 DM单页 二、门票内容解读 门店横幅 门店地贴 三、活动分组 1、门店组：5+N 红星1店、红星2店、喜盈门柏林世家 2、业务组：林艺滨（德国品赫团队） 负责人：林艺滨、肖旭辉、凌云志等 业务形式：以电话配合上门的形式将门票授予业主 三、活动分组 基础工作 项目 工作内容 备注 电销 精准前期的意向客户电话清单，历时两周，每天保证打电话300个/人，告知活动内容，并引流至门店进行售卡。 ? 微信 销售人员每天保证转发活动内容至朋友圈两次，历时2周，并发动各品牌销售或业务帮忙转发朋友圈，结合品赫活动宣传软文。 每天考核转发次数 门店组 以门店为单位，针对蓄水客户与进店自然客进行宣传售卡 ? 短信组 活动前一周通过喜盈门短信平台进行宣传 ? 四、活动跟进 每售一张卡需拍照人民币+回执联+售卡登记表 A、报量格式 业务组:今日售卡*张，累计售卡*张； 今日电销*个，意向*个，*个到展厅购卡，*个会到活动现场， 累计意向顾客*个，其中*个已购卡 B、做好每个购卡客人的顾客资料登记工作 C、登记好每张卡的卡号及售卡渠道和责任人 五、激励方式 1、销售提成： 采取售卡个单制 提成：小电2%，大电1%，其中70%属于个人所有，30%属于业务组团队； 业务组介绍到门店售卡提成总额*30%属于门店团队所得（需提前报备）； 五、激励方式 2、团队售卡任务（有效卡）： 门店 红星1店 红星2店 喜盈门 业务组 合计 奖励政策 基础目标 40 35 40 30 145 无奖励 挑战目标 50 40 50 35 175 50元/张 梦想目标 70 50 70 40 230 100元/张 额外奖励： 售卡客户成交率最高的团队奖励 1800元，成交率必须达到70%以上。 Thank you ! * B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P Subject of presentation?I?Dep.?I?DD Month YYYY?I?Slide: * B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P *