如何做好跟单.pdfVIP

我的跟单员工作手册 (1) 我在公司是一名无名小卒，老板叫做什么就做什么了，杂，广。 在看了阿里的有关“要做老板， 先做业务员； 要做总经理，先做跟单员”的文章后，我 报名学习了跟单员，就我亲身的经历，向各位朋友说说我的学习、工作历程。 今天我先说说：跟单员的工作性质 ▊跟单员是业务员 跟单员的工作不仅仅是企业的营业员， 被动地接受订单， 而要主 动地进行业务开拓， 对准客户实施推销跟进， 以达成订单为目标， 即进行业务跟单。为此跟 单员必须： （1) 寻找客户。跟单员通过各种途径寻找新客户或跟踪主要客户。 （2) 设定目标。跟单员应决定怎样在准客户与现实客户中分配工作时间。 （3) 传播信息。跟单员应熟练地将企业产品的相差信息传递出去。 （4) 推销产品。跟单员应与客户接洽，演示产品，回答顾客的疑问并成订单。 （5) 提供 服务 。跟单员要为客户提供各种服务，提供咨询意见，加速交货。 （6) 收集信息。跟单员要收集市场信息心脏进行市场调查。