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2021年9月企业业务员个人工作总结撰写人：___________日 期：___________ 2021年9月企业业务员个人工作总结 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年9月企业业务员个人工作总结 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。 ___华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。 对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破___万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类，潜力门店，销量是有潜力突破___万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持在___万左右的销量;第三类，普通门店，销量能够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用__