软文营销范例.pdf

一、 软文营销 简介 软文营销 ，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的 方式使消费者走进企业设定的 思维圈 ，以强有力的针对性 心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如： 新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产 品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的 一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策 略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消 费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣 传、产品销售的目的。 二、 软文营销 的要素 1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策 划的。 2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的 新闻对企业没有意义。 3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事 实造成新闻现象和新闻效应。 三、 软文营销 的技巧 1、攻心为上达亲情牌 2、趁热打铁热点追踪 3、含沙射影偷梁换柱 4 、开门见山行业报道 四、企业 软文营销 步骤 第一步 市场背景分析 第二步 软文话题策划 第三步 软文媒体策划 第四步 软文写作 第五步 软文发布 第六步 软文效果评估 五、 软文营销 范例（ 珠宝软文：打开明星珠宝 箱） 61 届柏林电影节， 最高规格、 时间最长的红毯秀， 留给了张艺谋和他的《金陵十三钗》。倪妮这个名字，也一 下从“默默无闻”变成“万众瞩目”。不得不承认，一夜成 名获得的不仅仅是影迷的欢呼， 还有大牌力挺。 通灵珠宝 “红 毯系列”钻饰， DIOR的曳地长裙礼服，这是倪妮柏林首秀的 “装备”。 通灵珠宝工作人员说，这款名为“此情不渝”的项链，光钻 石就耗费近百颗。作为电影节指定珠宝，他们每年会为明星 们定制红毯作品，倪妮这款是其中之一。现在，通灵珠宝为 你打开明星们的“珠宝箱”，解密这些珠宝的璀璨源泉。在 我市观前街开有专卖店的通灵珠宝，值得“为自己，更为下 一代珍藏”。 没有女人不爱浪漫，就像没有女人不渴望爱情。 花朵、果实……这类从大自然中汲取的浪漫灵感，向来是珠 宝高级定制中的重要元素。从红毯上明星们的选择，就可以 看出女人们有多爱这类题材。 在今年的柏林电影节上，倪妮佩戴的是白色“海芋花”、霍 思燕选择了娇艳的 “玫瑰”、张雨绮最爱熟透的 “果实”…… 女星们将通灵珠宝 “红毯系列” 戴出了 “春意盎然” 的味道， 柏林的红毯俨然成为一座大花园。 浪漫与爱是最令人愉悦的事。在通灵珠宝设计师手 里，大自然的一草一木幻化成精美作品，透过钻石的华美与 闪耀，美态被永久定格。 除了精美绝伦的设计、无与伦比的镶嵌工艺，还要什 么，才能让钻饰变成经典、被世代传承？答案是：钻石。一 件值得代代相传、称得上经典的钻饰，必须拥有独一无二的 完美钻石。它的品质直接影响整个作品的珍藏价值。 将设计稿转化为真正的作品，往往需要耗费很长时间。其中 包括寻找品质一致的钻石， 这如同爱情一样， 可遇而不可求； 还要针对钻石的折射率、天然色散性，选取最精确的切工方 式。通灵珠宝全球战略合作伙伴 EDT，是世界领先钻石切割 机构。在钻石甄选方面拥有无可比拟的优势。同时，通灵珠 宝还是比利时钻石文化推广典范。比利时切工，向来是完美 切工的代名词，让钻石散发出夺目光彩。只有这样的作品， 才是真正值得珍藏的传世珠宝。 通过对明星珠宝箱的打开来对珠宝公司进行了宣传， 当大家发现是一则广告时已经掉入了软文的陷阱啦…