国际贸易理论与实务国际贸易合同的磋商、签订与履行.pptVIP

; 掌握交易磋商的一般程序及其内容 掌握发盘和接受的概念及构成有效发盘和接受的条件 掌握贸易合同的概念以及形式 熟悉进口合同履行的程序 熟悉出口合同履行的程序;第一节 国际贸易合同的磋商 ;（二）进口交易前准备工作 1．选择采购市场和供应商 2．制定进口商品经营方案;（一）交易磋商的形式 有口头和书面两种 （二）交易磋商的内容 （一）主要交易条件 （二）一般交易条件 ;询盘 Inquiry;（一）询盘（Inquiry）;向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出; Ⅰ、发盘的构成条件;■发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 ;■若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 ;Ⅱ、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）;口头发盘应当场表示接受。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Re