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中道纸业城市经理月度计划与总结表格 中道纸业城市经理月度计划与总结表格 中道纸业四川公司 月份目标任务计划及达成绩效考核表 姓名：区域：年月日总体目标任务计划销售工作具体数字量化任务叙述目标回款任务客户开发任务目标市场走访预计洽访目标客户协助客户开发市场经销商库存盘查竞品厂商调查表竞品终端性价调查表学习1-10日考核已完达成成率11-20日考核30日总结月度考核已完达成成率已完成总达成率本行业的最新资讯和产品专业知识、专业术语。客诉问题主管评核绩效30日总结填写出差日数报岗日报表出差计划出差总结客户调查表协销人签约客户潜在客户1目标设计得越具体越细化，越容易实现.销售工作具体量化任务2如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标3方向比努力更重要，快乐也是生产力 市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2） 产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，