【美容院】怎样开拓美容院潜在客户.pdf

美容院不仅是终端消费的场所，也是推动消费的中转站。因此， 通过营销人员的工作让美容院的产品和服务走出美容院， 直接贴近顾 客也是操纵顾客最为有效的促销方式之一。 推销员既可以是以美容院工作人员的身份， 也可以作为美容公司 的身份开展了作。 推销是一种无定式的技术， 没有哪一种推销方法能 适应所有的环境。 但任何成功的推销都包含着一个大致明确的链条过 程，这个过程可以划分为如下的一些步骤： 第一步 寻找潜在顾客并鉴定资格 推销过程的第一个难题就是如何寻找潜在顾客。 尽管美容公司可 能提供某些现成的客户资料， 但大多时候销售人员还是需要有自己开 发客户的技能。寻找潜在顾客的渠道很多，例如下面这些： 1、让现有顾客协助推荐潜在顾客，由此建立扩大的联系链条 ; 2、参加潜在顾客的组织或通过个人观察挖掘线索来源