西王玉米油社区活动临促培训,非常值得学习 .pptx

西王小型社区活动促销员培训课件;层次;目 录;庆祝西王玉米胚芽油成为“国家体育总局训练局备战伦敦奥运会保障专用油品”, 通过“冠军厨房，油我保障 ”概念有效宣传西王玉米胚芽油品牌，拉动产品销量 ； 通过全国（中/小）不同规模的社区消费者互动活动形成立体的产品核心传播；;;;;;第三部分：产品介绍 ;产品家族;针对不同竞品油种话术;针对不同竞品油种话术;针对不同竞品油种话术;各类玉米油配料表;针对不同消费者的话术;目 录;通过“冠军厨房 油我保障” 线下活动开展，有效宣传??王玉米胚芽油品牌，拉动产品销量； 通过与消费者互动的促销方式，重复加强，让消费者认知“西王玉米胚芽油，清香不肥腻，关注心脑血管健康”这一消费者利益点； 使消费者形成深刻的印象,在消费者心智中建立“西王玉米胚芽油是奥运冠军食用的油，是健康油，放心油”的关联，配合现场促销，增加消费者购买机会。;活动时间:2012年5月——2012年9月 活动城市: 中型活动: 6个(山东省区内) 小型活动: 117个(全国市场) 目标消费群:40-60岁的中老年人，追求健康生活的白领知识阶层 调性/风格：健康、冠军 ;大型活动启动仪式（略） 现场售卖 游戏互动 体验互动 舞台环节 中型消费者互动活动（略） 现场售卖 游戏互动 体验互动 小型卖场店内促销活动 现场售卖 体验互动 ;;;;宣传：主动上前对每一个经过社区活动场地/店内产品堆头(货架）的消费者进行产品宣传； 导购：邀请活动场地/产品堆头2米范围内的顾客参与活动，促进导购； 活动：宣传告知现场活动情况，并帮助消费者积分和兑换礼品； 记录：销量/赠品记录，每天下班后准时准确地报销量 负责整理现场，维护现场卫生;每日制作3次（炸薯条/南瓜饼自定）： 10:00-11:00 / 12:00-14：00 / 16:00-18:00 （具体可视参与人数而定） 每次制作5-8人份量 临促单独制作不建议烹饪复杂菜品；;体验台摆放：;试吃现场体验制作方式——黄金薯条/香炸南瓜饼;注意事项:;基本要求：桌面干净整洁 桌面陈列分为两部分： 体验促销台的陈列 产品陈列促销台 5L普胚*2 4L普胚*2 2.5L普胚*2 1.8L普胚*2 活动促销物资;注：活动演示物料（调料/食材等品尝用品）随菜谱而定； ;第五部分：活动内容;第五部分：活动内容;第六部分：活动要求;第六部分：活动要求;检查项目;检查项目;促销员工作流程（周一至周四）;促销员工作流程（周五至周日）;时间;时间;第六部分：活动要求;1、 工作内容要求 积极主动的邀请2米范围内的顾客讲解产品特性、参与活动，进行导购 按标准规范操作及使用标准用语； 熟悉产品知识及竞争对手情况 做好各项活动物资的接收、记录、管理工作并确保活动物资不短缺； 做好产品及其他物资的陈列维护； 报表提交准确、真实、及时； 清楚并完成预定目标销量； 及时反馈断缺货情况 礼貌待客 2、促销产品要求 要求促销人员全面了解促销产品的名称,单价,包装,规格,特点的区别 要求促销人员全面了解竞争产品的名称,单价,包装,规格等 要求促销员熟知促销品牌所有商品在店内具体的陈列位置 要求促销员熟悉产品的各项促销活动形式和赠送方式.;赠品管理 记录每天的赠品使用量，严禁私拿私用私送。 数据提交 每天记录并提交销售数据（单价、销售数量、库存）和赠品送出信息（对应送出的赠品数量、小票流水号、顾客签名、联系方式） 促销员必须在每天下班后半小时内，按照公司要求将当天的销售数据汇报给到城市活动责任人；; 及时、真实、 准确、完整的统计活动中所有数据 数据的保密性，不得随意将相关销量数据告知非西王以外的其他人员（出示相关证件） 促销员必须在每天下班后半小时内，按照公司要求将当天的销售数据汇报给到城市活动责任人； 在店内有任何特殊情况时，一定要及时反馈到城市活动责任人。如：商品或赠品断货、大型团购、促销不能处理的所有突发事件；; ;;目 录; 接近顾客 推荐产品 达成交易 关联销售;如何进行销售？;第一步：主动相迎;指出以下示范的错误、正确的地方;当顾客被你的前1步骤吸引，产生兴趣及驻足时，我们必须做到：;√;当顾客已购买我们的产品后，我们必须做到：;一、接近顾客;万一顾客不理你怎么办？ 别灰心，慢慢来…… 先招呼其他的顾客 再留心观察他是否真的需要购买 只要顾客仍停留在特色陈列旁，你就可以再次“进攻” 记住，尽可能多地刺激顾客的感官，这点很重要！ 或让其了解同类产品 或拿起产品，向顾客展示，并推介产品高品质、高体面……;利用“FAB”销售方式打动顾客: FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧，它有助于更好地展示产品。 FAB的重要性:提高顾客的