冰箱策划书（共4篇） .docVIP

PAGE 2 冰箱策划书（共4篇） 第1篇：冰箱市场营销策划书 告···························································· 4 二、营销调研 1.问卷调查分析报告····················································· 4 2.消费者行为分析················································ 5 第三部分：市场营销战略 一、市场目标定位 1.市场细分市场······················································· 6 2.目标市场选择························································ 6 3.市场定位分析························································ 6 4.STP综合报告························································ 6 2 ·········13 2.产品包装设计························································14 四、价格策略·························································14 五、销售渠道策略·······················································15 六、促销策略·························································16 七、广告策略·························································17 八、公共关系策略························································17 九、销售队伍管理 1.招募销售人员················································ 4 公司技术实力雄厚，引进和自主研发了多项国内外现金的技术。 第二部分 市场调查分析 一、市场调查 1.市场信息收集 1.品牌竞争激烈。 经过调查我们发现，冰箱市场大概可以认为被划分为三个类：第一个类是以西门子为代表的国外品牌，此类产品依靠自身品牌就可以赢得大部分顾客，但相对高昂的价格也相对制约了他们的销量。第二个类是国内的海尔，之所以把它单独列为一个等级，是因为他是我们目前最大的竞争对手。原因有二，首先海尔自身在知名度和品牌的建立上已经小有成绩，颇得国内消费者的信赖，其次海尔的产品价格相对于国外品牌更能让消费者接受。综上，海尔销量一直居高不下。第三类是以新飞为代表的国有老品牌。消费者对其了解程度欠佳，销量虽然稳定却一直偏低且难以突破，尤其是自身生产的高端产品。目前中国 6 冰箱02年零售量为万台，占总销量的32%，为各容积冰箱之最，从冰箱功能测试可以看出消费者电脑控温和保鲜这两项功能，这是两个重要的功能诉求点，消费者在购买中档冰箱的关心因素中，价格成为首要因素，而品牌形象仅次于价格位居第 2．设计更注重外观和视觉效果。 冰箱在现代家居生活中扮演着多重角色，而作为陈设的意义已经被广泛 关注。这促使众多厂商在冰箱面板及外观上加大研发力度，随着城市生活节奏的加快，追求简约时尚成为装修主流，现代时尚、艺术化冰箱无疑随之受到青睐。LG创造的艺术冰箱引领冰箱设计潮流，被消费者广泛认可，更引发了上半年的时尚风潮。 3，冰箱节能、保鲜技术全面升级 冰箱市场各品牌的保鲜产品在08年上半年仍然是争奇斗艳：光和保鲜技术，变频保鲜技术、超级0度生物保鲜、宽温区保鲜、维生素保鲜、金属离子杀菌、 8 实现4℃~-7℃的6级精确调节，面包、酸奶都能够在相当长的时间内保持新鲜，比起两开门的冰箱实用得多，消费者对外观要求更高 二、营销调研 1.问卷调查分析报告 所调查的人数中，有61%女性和39%的男性，总共发放了110张问卷，共回收81份有效问卷。所调查人员有94%属于18-30岁之间，家中人口数目以5口人最多，以及家庭的年收入情况有89%是在8万元以上，大部分人都位于华南、华中和华北，其中家在华南的有72%。在购买冰箱时， 最主要的因素有两个，排第