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全区系统银保渠道管理干部及绩优人员培训班学习汇报 全区系统银保渠道管理干部及绩优人员培训班学习汇报 全区系统银保渠道管理干部及绩优人员培训班 学习汇报 非常荣幸能够参加此次培训，首先要感谢公司领导给了我这次机会，作为银保战线上的一名新战士，我十分珍惜，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是我立志服务公司，实现自我价值的一课。 此次培训班得到了区公司领导的高度重视。13日晚6时许来自全区银保战线上的精英以及各盟市支公司的经理们欢聚一堂，兴致勃勃；开训典礼在热烈的气氛中举行。由区公司银保XXX总经理主持，参加会议领导还有XX副总、教培部的XX处长；xxx老总作了重要发言。他分析了当前全区银保业务情况，以及存在的问题，还有召开此次培训的必要性和紧迫性，最后他要求大家认真参训，把所学的知识要运用到实践中，为全区银保事业的发展努力工作。 14日早8点培训正式开始。第一节课由xx副总授课，主题《把握机遇，迎接挑战，促进银保业务健康发展》，他简要回顾了全区201*年银保业务发展情况，以及业务发展中所受到的环境影响，提到了2个原因，2个压力；其中内因是银保业务要实现专业化经营，外因是保监会4号文件的公布；2个压力是要实现规模化经营，做好期交规模化，打造一支懂管理、会经营、专业化的银保理财队伍。我们要有一种紧迫感，同业竞争激烈，我们要找方法，对销售模式创新、销售行为管理、人员管理等提出了要求，我们要已变制变，在环境变化中求得更好的发展。201*年要以一个中心，两个基础，三个服务为业务思路；协调发展，加强队伍建设，实现专业化经营网点；更好的稳定客户经理队伍，抓市场份额，精耕细作，抓住机遇，促进全区银保事业更上一个台阶。 本次培训还聘请了xxxx分公司的xx、xx两位经验丰富的老师。xx老师快人快语，妙语连珠，处处透着一种国寿人的干练；她组建了xx第一支理财经理队伍。她把xx一些先进的管理经验、团队经营的理念和做法带给了我们，使我感触很深。xx老师在发着高烧的情况下，依然为我们授课，所有的学员都为之感动。 短短的三天培训带给我很多触动； 一：对银保的发展方向和营销方式有了更清晰的认识，从理财手段、保险理念等都发生了改变。要有严格的团队管理，用科学的方法管理团队，只有优秀的团队才能打造出一支高绩效的队伍。建立一支标准化的团队需要大家共同来努力，团结合作，用规范的流程来管理，抓好活动量，树立团队观念；管理出效益，经营出成绩！ 二：以前过去的保险“推销”、理财规划只是停留在口头上，没有真正从理财的目标、作用、层次上帮助客户解决理财方面的困扰。需求导入式营销告诉我们，只有真正找出客户的理财需求才能切入到保险的规划，这需要客户经理掌握更多的理财专业知识，既要有“专业”的形象，更要有“专业”的手段和工具。 三：在维护客户与网点经营方面学会了如何发现对方的优点，利用我们的三句赞美语进行赞美。赞美不仅是指赞美银行的工作人员，还包括我们身边的每一个人。沟通是事业成功的基础，我们从事的银保理财工作首先需要的就是人与人之间的沟通与交流，所以学会赞美很重要！ 通过本次三天的培训，我学会了沟通中的赞美，业务中的大胆，团队博大的力量，为我在下一步的工作中点亮了一盏明灯，使我坚定了自己的信心，我将把从培训班学到的知识、态度、技巧等投入到工作实践中，以持之以恒的决心，认真谨慎的作风，做出更好的成绩。 银行保险部xxxx 扩展阅读：在销售渠道管理干部培训班结训典礼上的讲话 在销售渠道管理干部培训班 结训典礼上的讲话 于青山 （201*年5月8日） 大连国寿销售渠道的各位管理干部： 大家下午好！ 今天，我们为期18天的销售渠道管理干部培训班即将结束了。17个日日夜夜，我们全体培训讲师和所有的参训学员辛勤付出、努力学习，取得了丰硕的成果，在这里我首先代表市分公司党委、总经理室，向所有参与授课的讲师和参与培训的学员们道一声：大家辛苦了！并对本次培训班取得圆满成功表示衷心的祝贺！ 举办本次销售渠道管理干部培训班，分公司党委、总经理室坚定信心、高度重视。充分借用各方资源，在全系统内选派优秀讲师参与授课，在公司内部抽调骨干力量进行培训管理。在开训的第一天，总公司个险部的詹总和培训部的李总百忙中亲临培训现场并为我们授课，传道解惑；大连市公司党委书记、胡斌总经理先后几次来到培训班看望大家，关心我们的学习与生活，特别送给培训班全体学员八个字“珍惜现在，面向未来”以资鼓励，这些都充分说明市公司对大家的关心和爱护，同时又寄予极高的期望。本次培训班的培 训目标是让所有参训学员都能够具备在2-3年内可以充实到基层营销单位担任优秀管理干部的能力。本次培训，根据课程的需要，分了四个方面确认了授课讲师。其中总部领导4位，兄弟公司优秀讲师7位，本部机关与基层单位17位讲师，教育培训部的讲师9人，共37位领导和优秀讲师