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家居中心招商策划实施计划方案 . . 家居中心招商策划方案 篇一：家居广场招商策划案 美之居家居广场 招 商 说 明 书 高金贵 二0一二年四月二十八日 一、市场分析 1. 1商业概况 . . . . . . . 1、建材商圈构成 在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。 同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的经营格局。. . . . . . . 怀仁县经济发展较快，居民人均消费 水平在周边县区名列前茅。居民消费水平的提高要求有更高品牌的建材市场和产品相匹配，同时，消费者对优雅的购物环境、完善的售后服务要求越来越高，因此，美之居家居广场的适时推出，迎合了怀仁县消费者的消费需求，市场前景光明，发展潜力巨大。 作为家具、建材经销商，也需要有一个规范、统一的卖场进行经营。因此，美之居家居广场占尽天时、地利和人和的规模经营优势，其发展潜力十分的巨大。 从上述怀仁县的建材商业格局而. . . . . . . 言，建材商业集中度不高，再加 上缺乏新的建材商业增长点。从目前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，特色建材专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着怀仁县商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场。伴随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预计将来一些新建的建材、家居市场将纷纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必将重新进行整合，一些硬件较好的家居市场将应运而生。市场竞争格局将在未来的3—5年之内形成。城市消费结构的调整将迫使原本比较散乱的建材市场优. . . . . . . 胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒适的综合性家居卖场代替，其中也将不乏一些国内建材大鳄入驻。 1．2、市场消费状况 1、消费水平 怀仁县城区人口约20万，人均收入水平越来越高，致使建材商业消费水平走高，消费能力扩张，局限性的建材供应市场已成为怀仁县商业发展的瓶颈，致使许多中高端装修户特地到大同购买建材。 2、经济水平 怀仁县及周边乡镇相对于周边县市经济收入趋高，城市规模逐步扩大，高收入人口占总人口一定比列，建材商品. . . . . . . 的消费仍以中高档商品为主。中低端消费主要集中于周边乡镇。城市消费辐射性强，具备中高端消费能力。 3、城市经济结构 怀仁县产业主要依赖煤和相关产业，近今年非煤产业发展迅速。新的经济增长点不断涌现。经济发展较快，进一步提振了商业的发展。尤其近几年城市改造力度加大，房地产市场发展迅速，从而刺激和带动了怀仁县建材、家具产业的兴起和发展。 4、消费发展趋势 怀仁县人口逐年增加，经济发展强势，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，怀仁县的商业经营状况. . . . . . . 将得到很多的改观，商业竞争将趋向激烈，大型专业化、细分化的市场运作已成必然。 二、市场分析 美之居的优势与机会 1、规模优势，美之居家居广场具备了成为一个大型建材商圈的硬件条件； 2、商业形态优势，建材专业市场，最具发展潜力的商业形态； 3、地理位置优势，独一无二的城市“金三角”地带，交通方便，容易形成仓储、物流和销售一条龙的市场格局； 4、政府的支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会； . . . . .