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内蒙古学术活动总结 内蒙古学术活动总结 活动总结 活动时间：6月10日 活动地点：呼和浩特锦颐假日大酒店参加活动人数：20人一、会议议程：1、活动环节（1）会议座谈（2）聚餐2、活动描述 6月10日下午16:30-18:00，在内蒙古呼和浩特市锦颐假日酒店多功能会议室进行产品推介及座谈，参与的客户共20人。包括包头泰康诊所，包头刘丘中医诊所这两家新开医院，及呼和浩特仁祥中医院已开业医院的医生。内蒙古省区经理白铁军做主持开场白，学术专员史雪琦按照开业学术PPT向客户进行产品优势讲解，到场客户在认真听完产品推介后，开始对农本方产品的价格及其他问题展开讨论。讨论的重点集中在产品价格的问题上，我们一一作了回应。下午18:00在酒店包厢聚餐。二、投入产出投入1201*元。三、待跟进事宜 1、参加活动的仁祥医院孙文英老师是北京中医院肝病专科的退休老专家，受聘到呼市仁祥医院坐诊。她准备将肝炎的三个经验方作为基础方，用农本方颗粒先配好包装好，医院医生为肝炎患者开方的时候只需要在这基础方上加减就可以了。仁祥医院李总表示，将对这个经验方加大宣传力度，计划在当地报纸刊登关于肝炎经验方的宣传，吸引患者到医院就诊，并推动农本方的销售。如此肝炎经验方被刊登在当地报纸，可收集此信息，作为农本方临床使用方法的推广。 2、药房人员对我们的产品目录单上印的毒性药每日使用限量，提出疑问：限量是根据什么？超量会引起中毒等严重后果吗？客户担心用超量了会引起用药安全事故，用不够量又达不到效果。需讨论如何在给客户的产品目录中标示清楚，此使用限量是根据药典标准的用量换算成颗粒的量，供医生在开方时参考，并非要限制医生的用量，医生可参照我们的限量开方，也可根据医生经验在确保用药安全的前提下加大剂量。我们是做到告知的义务。需要重新讨论，产品目录上标示毒性药的表达方法，是否可以让医生明确我们的意思，以免发生医生盲目跟从我们限量，而导致药效不明显，这样反而使公司的口碑受到影响。四、取得的经验和教训1、经验：2、教训 五、存在的问题及建议1、问题及解答情况 （1）产品价格高还是客户反应最多的问题，在这个问题的解答上，我首先说明的是我们产品的生产及质量控制的优势，其次说明目前药材价格也暴涨，中药已不像过去人们传统印象中那样便宜，而且药材市场也是鱼目混珠，药材质量及安全性难以得到保障，而我们的农本方可以保证用药安全及质量。 （2）一位老医生提出，尿制和便制的产品功效很好，是很常用的，而我们没有尿制和便制的产品。我当时应对的是，我们的产品已经有将近600个，还有一些的地方性用药，我们都有生产（像上海的金雀根、秫米、薏苡根），基本能满足医生的日常开方需要，农本方应用了多年来，产品也不断在增加，在此之前也未有人提出过尿制便制的产品。如果经过我们的科研人员调查研究，认为是常用品种或有一定销量保障的品种，我们都会增加。经事后调查，尿制和便制是在少数古方中记载的药材炮制方法，现在应用得极少，市场需求量应该也极少。不建议作为新品增加。2、建议六、总结 通过这次活动，让新开医院的医生对农本方产品有了形象生动的印象，让客户了解农本方的优势。通过新老客户的交流，增进新客户对产品的了解，增强老客户对产品的信心。七、活动照片 扩展阅读：团日活动总结为内蒙古喝彩 为内蒙古喝彩 201*～201*学年度第一学期第一次团日活动总结 的同学积极参与本次以“民族团结进步热爱内蒙古、建设内蒙古、献身内蒙古”为主题的团日活动，活动前大家都做了充分的准备。 一、活动过程 1．团支书点名 2.奏唱团歌《光荣啊，中国共青团》 同学们用优美的歌声唱响了这首沁人心肺的团歌，这首团歌也将伴我们度过未来的光辉岁月。 3．同学介绍近几年内蒙古经济发展状况 4．由000等六名同学演唱《为内蒙古喝彩》 5．由000等四名同学朗诵《我的家乡》 6．由几名来自区外的同学分别谈了自己来到内蒙古的切身感受以及毕业后的打算，呼吁大家投身于内蒙古的建设中去. 总结活动-------活动总结与讨论 为了总结此次团日活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并分工合作将活动写成文字总结以便支部存档和上报组织。二、活动自我评估 总体来说，我们这次以“民族团结进步教育热爱内蒙古、建设内蒙古、献身内蒙古”为主题的团日活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：1、准备较充分 在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。2、密切配合 多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们得到了辅导员老师的支持与参与，并且调动起全班同学参与进来，宣传后，也得到其他班级其他院的同学的支持与她们的积极参与。3、分工具体安排