采购价格分析与成本控制.doc

采购价格分析与成本控制.txt让人想念而死，是谋杀的至高境界，就连法医也鉴定不出死因。。。。。。采购价格分析与成本控制 2010.5.25 上海 【会务组织】百度培训网 上海智瑾企业管理咨询有限公司 讲师：马老师 日期：2010年5月25~26日 星期：二三 地点：上海 天数：2天 价格：2600元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）。 培训对象：采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员 课程目标 · 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法 · 掌握实施降低采购成本的技巧 · 正确分析供应商报价的方法 · 不同形势下的降低采购成本的策略 · 比质比价的策略 · 洞察成本日益升高之内幕 · 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系 · 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴 课程大纲 一 采购价格的全面认识 · 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 – 常识和误区 · 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手 · 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释 · 案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递 二 采购价格分析 · 采购价格的组成：固定成本和变动成本 – 材料、人工、加工制造 – 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、 财务费用的分摊 – 物流费 – 税金、利润 · 案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度 · 对报价进行专业的渗透性分析 – 报价分析，点对点的分析（point to point） · 根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国 – 财务分析之变动成本分析：标准不同的价格 · S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间 · O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更…… · 单一供应源不存在价格分析 · 案例：施奈德的比质比价的体系分析 四 价格筛选及圈定供应商范围 · 比质比价结果的应用 · 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈 · 筛选顺序 – 从价格低到价格高的顺序 – 从高附加值到低附加值 – 从固定成本低到固定成本高 – 从变动成本低到变动成本高 · 案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉 · 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话 · 案例：南京西门子的筛选模型 五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法 · 价格拆分，如何掌握――原则是不能过于详细但也不能过于笼统 · 案例：三菱价格分析 · VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路 · 外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本 · 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用 · 部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素…… – 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么 – 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是 否会导致价格的上升 – 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们 – 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用 · 案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析 · 采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析 – 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力 – 垫资周期的长短之比较 · 案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析 · 案例：苏州3M的附加值采购比较 三 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO · Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整 · C cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗 · D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期 · 溢价采购与折价采购 · 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的 六 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能 · 谈判技巧 · 基本原则 · 什么是谈判？ · 谈判金三角 · 谈判常见错误 ----招投标 · 最容易犯的致命错误 · 案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。 · 供应商评估考核 · 强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点 · 尊重事实和流程, 供应