Caseinpoint第7版-案例分析.pdfVIP

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2021-04-16 发布于中国
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Caseinpoint第7版-案例分析.pdf

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Caseinpoint Caseinpoint －案例分析－案例分析 1 ， 1 ，进军新市场进军新市场问题：一家专做护发产品的公司，想进军防晒霜行业，请问这个想法可行吗？问题：一家专做护发产品的公司，想进军防晒霜行业，请问这个想法可行吗？分析步骤：分析步骤：第一步：我们的目标是什么？这个目标和我们的整体规划相符合吗？第一步：我们的目标是什么？这个目标和我们的整体规划相符合吗？第二步：当前和未来的市场是什么样的情况？第二步：当前和未来的市场是什么样的情况？ Ø Ø 当前市场的规模有多大？当前市场的规模有多大？ Ø Ø 增长率是多少？增长率是多少？ Ø Ø 当前公司处于什么发展状况（初创期、成熟期、下降期）？当前公司处于什么发展状况（初创期、成熟期、下降期）？ Ø Ø 目标客户是谁？客户如何分类？目标客户是谁？客户如何分类？ Ø Ø 科技在该行业扮演者什么样的角色？科技在该行业扮演者什么样的角色？ Ø Ø 竞争对手的反应将会如何？竞争对手的反应将会如何？第三步：对当前市场进行调查，并且评估此时进入市场是否是一个好的时机？第三步：对当前市场进行调查，并且评估此时进入市场是否是一个好的时机？ Ø Ø 我们的竞争对手是谁？他们的市场规模分别是多少？我们的竞争对手是谁？他们的市场规模分别是多少？ Ø Ø 竞争对手的产品和服务和我们有什么区别？竞争对手的产品和服务和我们有什么区别？ Ø Ø 我们将如何定价？我们将如何定价？ Ø Ø 目前防晒霜是否有可替代品？目前防晒霜是否有可替代品？ Ø Ø 进入该市场是否有什么障碍？比如资本要求，分销渠道、专有产品技术、政进入该市场是否有什么障碍？比如资本要求，分销渠道、专有产品技术、政府政策。府政策。 Ø Ø 退出该市场是否有什么限制？如果该市场越来越糟糕，我们要如何退出？退出该市场是否有什么限制？如果该市场越来越糟糕，我们要如何退出？ Ø Ø 有何风险？比如：市场调节和技术。有何风险？比如：市场调节和技术。第四步：如果我们决定进军