演示课件打开传统企业的电商之门.ppt

..分割.. * 关 于 网 策 企业电子商务八大困境 ..分割.. * 困境一：对电子商务认识高度不够 ..分割.. * 困境二：既得利益者的自我束缚 ..分割.. * 困境三：缺乏整体规划 ..分割.. * 困境四：发力方向错误 ..分割.. * 困境五：对网购模式缺乏了解 ..分割.. * 困境六：缺乏专业人才 ..分割.. * 困境七：企业内部缺乏协作 ..分割.. * 困境八：传统经销商的抵触 ..分割.. * 小结：八大困境 ..分割.. * 关 于 网 策 网销拓展心态准备 ..分割.. * 这是公司的又一个新项目吗？ ..分割.. * 新增项目 VS 战略转移 急求利润 VS 战略亏损 部门支持 VS 企业变革 准备 ..分割.. * 凡是不利于电子商务的要修改 凡是有利于电子商务的要鼓励 ..分割.. * 关 于 网 策 网销拓展团队准备 ..分割.. * 电子商务团队架构 产品编辑部 市场营销部 仓储物流部 订单处理部 美工设计部 产品部门 仓储 部门 财务部门 服务部门 市场部门 协作部门 电子商务部 生产型企业电子商务组织架构图 网络批发部 网络零售部 客户维护部 售后服务部 ..分割.. * 企业变革期，你的团队将如何表现？ ..分割.. * ..分割.. * 团队协作，你有过类似情况吗？ ..分割.. * “最蠢银行”的故事 ..分割.. * ???????????????????????????????????????????????????????????????????????? 1、董事长保卢斯：我们还没有得到风险评估报告，无法及时做出正确的决策。 ..分割.. * 第一圈加技巧 第二、三加案例 超级麦霸加入口截图 搜索优先选择的方法 相关管关键词最热的20个商品轮流显示 会员卡的后台 直通车的相关商品，改为商品搭配 重点讲几个案例 郭大宝 炒作案例 宋嘉宝 成林 * 传统企业电子商务之路 ..分割.. * 电子商务对社会意味着什么？ 一个新的广告平台？ 一个新的销售渠道？ 一个时髦的工具？ 一次产业革命！ ..分割.. * 一、传统企业电子商务现状 （一）、还未从事电子商务，渴望从事电子商务的传统企业； （二）、已经尝试开展电子商务，但对电子商务不熟悉，跟风而上的传统企业； （三）、从事电子商务已经有些时间，对电子商务非常熟悉，使用多种方式进行网络营销推广的传统企业 目前，国内大部分企业至今还停留在第一个阶段和第二阶段 ..分割.. * 二、传统企业电子商务形式 （一）、借助平台 工业品企业可以借助阿里、慧聪、世界工厂网等知名b2b平台，消费品企业在借助b2b平台的同时，可以借助淘宝商城、拍拍网、京东商城等b2c平台 （二）、自建网站 可以自建电子商务平台，成立电子商务部门，或者独立的电子商务公司，开展电子商务业务 （三）、混合型 既借助平台开展电子商务活动，也自建平台，利用自己的品牌进行电子商务服务 （四）、外包型 把电子商务服务外包给电子商务公司，自己只负责供货工作 ..分割.. * 二、传统企业开展电子商务的准备工作 （一）、了解网络，了解市场，了解自身 企业想要把电子商务开展好的话，必须先了解网络，先了解电子商务市场，先了解自己的目标顾客，以及这些目标顾客具体隐含在网络里的什么地方呢！ 了解产品，了解行业。 “没有调查就没有发言权！”这句话的确不错，我们企业想要开展好电子商务的话，想要通过网络找到业务的话，必须先做调查。 只有你了解了中国的网络市场和网络特点，了解了中国电子商务市场，以及各个电子商务网站的特点等。 　　 ..分割.. * 二、传统企业开展电子商务的准备工作 总的来说，就是认真考虑三个问题： 第一，卖什么？ 　 与实体企业首先要做战略定位一样，电子商务企业首先要问自己：“我要卖什么？”“我是什么？” 　第二，卖给谁？ 　 卖给企业、卖给高收入人群和卖给普通的学生，它所对应的商业模式是不同的。我们的顾客是谁？这些顾客有什么样的喜好？他们最愿意买什么样的产品？他们喜欢什么样的风格？他们一般通过什么方式进入我们的网站或商城？他们的购买特征是怎样的？他们对送货时间和速度有什么要求？等等。 ..分割.. * 二、传统企业开展电子商务的准备工作 第三，为顾客提供什么价值？ 　 这个价值不仅仅是企业产品的价值，而是核心优势或者是核心竞争力。 比如：更高的性价比？更优更全的产品供给？差异化的产品或服务？更加强大的产业链控制能力？快速高效的供应链服