电子商务对传统企业营销的促进.docVIP

电子商务对传统企业营销的促进 不论是BTOB，还是BTOC，都讲的是一个新成立的电子商务公司去服务传统的企业营销，显然这种运作方式的难度很大，不但要让传统企业接受你的观念，在网上进行营销，还必然重新解决传统企业营销已经解决了的物流问题、资金流问题。因此这样的电子商务还任重道远。但对于一个传统的企业来说，是否可以利用这些全新的电子商务手段对传统的企业营销进行改造，从而提升传统营销方式的竞争力，更好地为客户服务，从而获得更多的利润呢？?我认为，完全可以，电子商务，不会简单的成为一个公司职能，但可以作为一种全新的工具，对企业的整个市场营销环节和其他职能造成非常大的影响，这里，仅从市场营销的角度，谈谈电子商务对传统企业营销的促进作用。?第一，通过电子商务平台，给传统企业的市场营销活动增加了一个廉价的覆盖面更广的展示平台，企业可以通过这个平台将产品推向世界。?第二。电子商务可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。通过这个平台，企业可以以最快的速度了解顾客对产品和服务的意见、建议，从而更好地满足用户的需要。?第三，电子商务缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先有一个深入的了解。?第四，电子商务可实现远程交易，节约交通费用。目前信用体系对电子商务的支持还有一定的欠缺，即使这样，电子商务也可以在传统的传真、电话等工具的辅助下，实现远程交易。?第五，电子商务使实现产品多样化、柔性生产、按定单制作成为可能。这样将大大降低企业的预测失误风险，降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存，缩短资金回收期。?第六，电子商务可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。?此外，作为一个传统企业，不应该把电子商务当作对传统市场营销的替代，而应该作为一种辅助手段，至少在目前应该是这样。当然通过电子商务的手段，对传统的市场营销职位分工会有一定的冲击，也会将公司更多的部门带入营销领域，传统的市场营销工作应该逐渐改革，以适应这种变化。?还有一点，以上业务既可以通过利用现有电子商务公司提供的方式去完成，也可以通过对自己企业现有网站的功能改进实现，企业可以根据自己的实际情况，确定一个更适合自己发展的“电子商务：之路。?