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经典生意经的故事精选 一个女人,12年资产从4.5万元翻到1500万元,这背后显然有故事。然而,当故事的主人公陶敏出现时,众人不禁大吃一惊,原来她并非人们想象中的样子,反倒是年轻、时尚。更让人难以相信的是,从白手起家到企业初具规模,重要的转折竟然就是普通的五趾袜。 千金散尽还复来 从四川宜宾嫁到浙江海宁的陶敏不满足只在亲戚的工厂中打工,而是开始想着要自己做。她的想法很简单,但是遇到的第一个问题就让她为难:没有资金。当时陶敏全部的资金只有自己靠打工攒下的1.3万元,即使是在1995年,这也不够。怎么办?当时她知道婆婆手头有3万元,于是磨着向婆婆借。她善磨,钱到底借来了。 她用3万元买机器,1.3万元租赁一个铺位,在全部资金用完后,她硬是靠赊来一些皮料先做了起来。陶敏先做了几件皮衣样品,由于她有成衣制作经验,皮衣的款式很受欢迎,一件成本900元的皮衣甚至可以卖到1700元。她说:“当时雇了5个人做,每人一天做4件,一天20件都能卖出去。”陶敏迅速挖到了第一桶金。 1997年,陶敏突遇双重打击。一方面因为买到了质量有问题的皮料,20多万元的货可做的不到一半;另一方面,被一个温州客户骗去了货款和产品共计26万多元。然而,她没有哭哭啼啼,而是从挫折中总结了经验。她开始细心分析市场,五趾袜很快进入她的视野。 五趾袜里有商机 浙江海宁是纺织品生产中心,投入少的袜子成为陶敏的销售目标。“2001年时,皮衣市场已经出现疲态,我们就开了袜厂,”她说,“当时主要是做传统袜子,利润刚够给工人发工资。”然而,喜欢尝试新事物的她在穿过一次五趾袜后,很快看到了商机。 “我看这个产品好玩,很新颖,当时市场上很少见。我给朋友试穿,他们都很习惯,上网一查,日本人几乎全部穿五趾袜,我觉得有前途。”然而创业的经历让她形成了一套严谨的方法调查市场。除了五趾袜的市场需求正在逐渐增大,她还了解到生产五趾袜的机器只需要8至9万元,比生产传统袜子的机器便宜约一半。通过计算,她发现,生产五趾袜能够在半年内收回成本。 说干就干。放弃皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推广五趾袜上。她很快交了不少同行好友,被她称为“师傅”的吴为民是海宁最早引进五趾袜机器的人,陶敏经常向他请教,跟他一起讨论市场。尽管有竞争,但吴为民佩服这个想做行业第一的“徒弟”,甚至亲自为她联系机器厂。2021年4月,工厂买进五趾袜机器,6月份就开始正常生产产品。这种主要销往日本的袜子利润可观,一年后,陶敏在海宁成为出口第一名。2021年,海宁金益袜业有限公司正式成立。 网上卖货成状元 虽然五趾袜能够防止脚气,但在国内毕竟是一个新产品,怎么才能让国内的商家了解呢?2000年就开始接触互联网的陶敏很自然地想到了利用互联网。2021年公司刚成立的时候,她就同步建立了企业网站。她在网上发消息、泡论坛、当版主,在与别人的交流中逐渐掌握了网上经营的要领。“更重要的是我获得了一种开放的心态,原来我怕把产品照片放到网上被别人抄袭,但后来一想,设计被抄袭是迟早的事情,但他抄不走的是我的生产能力和我的诚信度,网络能同时把我的这些优势展现出来,我的竞争力就是显而易见的。” 现在,陶敏的国内业务已经占到总经营额的30%,国内市场成为新的增长点。她在网上经常看到上海伟雅的帖子,从中得到不少启发。2021年网商大会,陶敏与伟雅在西湖边上有了深入交流。由此她决定把五趾袜的网上零售外包给上海伟雅来做。 “现在每批产品通常会多生产500双,我都发给上海伟雅,再通过跟他合作的300多家淘宝店铺把袜子零售出去。”陶敏坦言,合作省心不少,能专心做好大买卖。 虽然卖五趾袜成了“状元”,但是未知的市场风险仍然让她不敢掉以轻心。如今越来越多人开始看到五趾袜的市场,陶敏已经盘算怎样利用多余的厂房生产新产品了。 跟大多数作家差不多，英国人柯纳·伍德曼也有一间大书房，他花大把的时间跟书打交道，比如，他喜欢倒腾这些书，把它们按照书籍封面颜色排列，从左边的黑色封面到右边的白色，让书架远远看上去像一张渐变的色表。 别看他常常困在书房写稿，他更喜欢外面的世界。学发展经济学出身的他从2021年开始，辞掉工作，变卖自己在伦敦的房子，背上黑色双肩背包，带上随身拍纪录片的团队，花了5个月的时间绕走了100多个国家做生意，从撒哈拉沙漠到墨西哥的海滩，从盛产玉石的新疆到国际化城市上海，他用赞比亚咖啡换南非红酒…… 在投身冒险之前，他是一家跨国财务公司的企业财务分析师。那时候，他只要每天对着双屏幕的电脑，计算公司财政状况，跟西装革履的经纪人打交道，就能拿到不菲的工资，日子过得不赖。 直到一次，当他统计出一家公司濒临破产，站在20名正在工作的员工面